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| 网上开店--零售体育用品到开工厂 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:28 | 【字体：小 大】 |
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假设以体育项目划分，门类繁多的体育用品市场就可以划分出若干块大市场，卖家如果能吃下任何一块细分市场，都足以成为“巨无霸”。
同时，体育用品又包括服装、饰物等极受消费者欢迎的商品，如果利用网络来进行销售，克服了地域的限制，可以给新手提供迅速发展的机会。
创业源自好玩
杨建礼就是沾了网络开店光的其中一个。两年在易趣上开“快乐运动”店的杨，已经成为易趣上最大的体育用品卖家，其交易总量已经是易趣所有卖家中的第三。
杨建礼去年把运动护具供货商的江苏无锡工厂买了下来，并且开始向国外市场挺进。当年因为沉迷于网络游戏而希望通过易趣拍卖转移注意力的杨怎么也没有想到，当时自己当作好玩的尝试，会令其在事业发展上发生如此大的变化，两年前他的公司如今规模也翻了好几倍。
由于工厂与网店不能两头兼顾，杨建礼今年9月专门请了一个刚毕业的大学生郑帆管理其易趣上的店铺，而他自己则分出身专门管理大批发客户并管理好工厂的日常运营。
经营秘诀零售是信息渠道
尽管杨建礼现在很大部分的销售在产品批发上，但基于网络的零售方式他并没有放弃。零售不但可以累积小的批发客户，而且也可以留住市场的信息渠道。由于工厂与网店两头无暇兼顾，杨寻觅了一个帮手，让刚刚毕业的郑帆接手易趣网店的日常运营。而他自己得以专心在江苏无锡的工厂方面。
郑帆告诉记者，在被杨找来做易趣网店以前，并没有接触过易趣，对于网上交易也不太清楚。正是这么一个新手，帮助杨建礼在原有平台的基础上再次找到了零售的突破口。同时也帮助杨留住了原来需求量并不大的老客户。
郑帆表示，目前零售业务中有60%是老客户带来的，由于老客户成交后都留有联系方式，因此每次有新品上架，他们都会主动将这些信息发邮件告诉对方，其实就是DM（直邮）的概念。而这些老客户反馈的产品情况，又往往给了杨建礼在产品开发上很多有益的建议。零售井然是卖家了解市场最为直接的渠道。
主动出击新市场
郑帆虽然对于网上开店没有多少经验，但对商品的包装却已经慢慢摸到门道。原本销售并不见好的高尔夫用品经过其重新包装成长迅速，连国外买家也光顾购买。
郑帆表示，现在芬兰、意大利和澳大利亚的买家都纷纷到易趣网上购[1] [2] [3] 下一页
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