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| 不经意间我发现汽车“刮痕”商机 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:28 | 【字体：小 大】 |
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从离开大学的校园到深圳，已经过了3个年头了。2004年5月份，我再次回到深圳，想找个机会去尝试自己创业，也考察了很多的项目，可是最终因为资金或者对行业不熟悉而没有去做。
终于有一次，我遇到了这样一个机会。
我身边的朋友买了部车。她对自己的爱车珍爱至极，可是由于刚拿驾照，驾驶不很熟练，在开车的时候把爱车的门刮花了。当时我认为只是一小道刮痕，又不妨碍用，不算什么，可朋友心疼，非拽着我去修补一下。她说车是自己用薪水供来的，她就是车，车就是她我陪着她在深圳找了四五个汽车美容中心和修理厂，都说要重新喷漆，多的开口就要2000元，少的也要500元。才不到1厘米的刮痕也太昂贵些了吧？朋友对这个价格也犹豫了，结果就没有去修补。然而一场不期而至的小雨让刮痕处出现生锈的迹象。这样，本来不明显的刮痕变得十分清晰。这次朋友说什么也不干了，说就是花2000元也认了，否则等于把自己的脸毁容了。
这时我突然想起来，我在外出差的时候认识了一个朋友，他的公司刚从国外进口了一种修补汽车漆面的产品，专门修补小刮小碰导致的刮痕。当时我也没在意，这下我可有救了，不用再陪她去修理厂了。
我利用出差的机会买了一支回来。她立刻去用，结果很挑剔的她居然说很不错。然后她问这个产品需要多少钱。我让她猜。她说200元左右吧。我说那你给我100元好了。
谁知道没过3天，她就又来找我说，给你100元，再帮我捎一支来。原来是她朋友在倒车时把后面的漆擦了一点，需要修复。我说那也不用100元啊，人家目前促销才48元。听了我这句话，她仔细琢磨了一下，然后郑重地说，目前深圳没有这个东西吧？你问问人家要不要在深圳招代理商。
这回我们想到一块去了。我决定先做个市场调查。我组织几个人走遍了深圳大的生活小区和停车场所，结果发现有80%的车都有轻微的刮痕。然后我又去调查深圳的汽车修理厂、汽车精品店等场所，居然没有同类产品。最后我又去访问一部分车友，发现他们和我朋友的心理是一样的。他们对小刮小碰也很伤脑筋，在修与不修之间选择了等待，实在影响“市容”或者担心会锈蚀了才去修理。他们也不知道目前有这样的经济实惠、简单方便的产品可以让他们轻松搞定小刮小碰。
于是我果断筹集了一部分资金，经过几轮谈判终于拿到了产品的代理权。面对大[1] [2] 下一页
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