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| 京龙湫商贸责任有限公司董事长王伟坚 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:29 | 【字体：小 大】 |
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在还无颜见"江东父老"。
没有亲人，没有朋友，没有鲜花，也没有盛宴，王伟坚在雪花纷飞的北京简陋的招待所度过了中国人传统的大年。
转眼冰雪融化，春寒料峭的北京街头的树枝上绽出了嫩芽。老乡们又从家乡回到了北京。他们捎来了父亲和朋友的口信，说大家认为赚了赚不了钱没关系，先回家再想办法。思乡心切的王伟坚终于回到老家虹桥。
鬓角白发增了不少的父亲并没有责备王伟坚，他对儿子说："伟坚，走出闯世界是不容易，你自己闯了就知道了，你会明白人生很多的道理。如果你不想再出去的话，你可以到厂里做临时工。"看着善解人意的父亲，王伟坚说："爸，到厂里做临时工，工资这么低，就是做几年不吃不喝也还不了债呀！"接着，王伟坚讲述了自己在北京一年来的情况，他说自己已初步摸清了进大商场的路子，自己决定继续去闯一闯。父亲尊重儿子的选择，并且准备给儿子一些"盘缠"，但王伟坚也理解家中的难处，他又从原来那位借他三千元的好友手中借来了七千元钱，向繁华的京城走来。
他带着玉环羊毛衫厂的介绍信、营业执照副本和羊毛衫样品兴致勃勃地来到了王府井百货大楼，在针织部，很少有人理睬他，"像我们这样的大商场，你们这些小厂家是不允许进入的，你快回去吧！"
在王伟坚看来已是一个名气不小的厂，但在他们的眼里竟是一个小厂，连商量的余地也没有。一年多的艰辛困苦换来的竟是冷冰冰的脸孔和话语，王伟坚实在是不甘心哪！见他们说厂小，他便在他们面前展开羊毛衫，说起产品的荣誉和质量来。然而尽管他百般解释，但人家就是不理睬，甚至到最后要站起来轰他出去。受过这等"礼遇"的王伟坚的自尊心受到了很大的伤害，可要进入大商场的决心他却一丝也没有改变。
硬攻不行，就应改变策略，王伟坚静了下来，常读中外史书的他想起了《孙子兵法》中《谋攻篇》的一段话："故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城"。他开始决定用谋略去攻下租台，他用自己的真诚打动经理的心。先是来到针织部一个羊毛衫的柜台，借买羊毛衫的机会和一服务员攀谈了起来，温文尔雅的王伟坚留给了服务员良好的印象，她将针织部经理的地址以及值班的时间告诉了王伟坚。知道情况后，王伟坚决定走"曲线"。那天经理在商场值班，他买了点礼品来到经理的家。开门的经理夫人不认识伟坚，便问他："你来干什么？"此时的王伟坚耍了一个小聪明："嫂子，我上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页
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