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| 京龙湫商贸责任有限公司董事长王伟坚 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:29 | 【字体：小 大】 |
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王伟坚等人不仅考虑到了，而且既实在又合理、超前！
然而这个总投资2500万元，拥有1800个封闭式摊位的北京龙湫商贸批发中心项目在开始运作时却碰到了意想不到的困难。不仅到义乌、温州招商告败，而且由于一些股东打起了退堂鼓，建设资金和管理人员严重不足。王伟坚和留下来的几个股东使出了浑身解数，向银行贷款，向熟人借款，去动员人家投资，终于好不容易拿下了这个工程。
可是，在一年多的时间里，尽管王伟坚组织了精干的招商队伍，不知说了多少动员的话，批发中心还有800多个摊位"名花无主"，因为众多的温州人是招商对象，而他们也是很精明的。他们中虽然有些人想买摊位，但还是在观望，看批发中心能不能旺起来，因为摊位多，旺起来再买也不迟。而这，对于王伟坚等市场的股东来说，则是最苦恼的事。该怎么办呢？股东们陷入深深的沉思之中。
"知彼知己者，百战不殆；不知彼，不知己，每战必殆。"在最大的困难面前，王伟坚并没有退缩，相反他却又想起了《孙子兵法》。通过对购买者心理的再次详细调查，王伟坚心中有底了。在招商只一半的情况下，王伟坚提出，虽说招商只招到半数，但必须要开业，否则批发中心将无法真正启动。对此，股东忧心忡忡，有的则明确表示反对。王伟坚发话了：如果开业后亏本，风险由我个人承担。同时他将自己的绝招甩了出来。
在股东们将信将疑的目光中，王伟坚买来了800多条自行车链条，并在开业前两天，即1995年5月17日贴出告示，告知开业时将免费赠送链条，谁锁住那个摊位办理手续后那个摊位就归谁！
告示一出，一些原来在观望的人紧张了起来，因为迟了就没有摊位了，更不用说好的摊位了。所以很多人便来探听情况。
为了使这北京最大的经营轻纺、针织品为主的大商场能在开业时一炮打响，王伟坚还对开业典礼进行了精心的策划和安排。
5月19日开业那天，龙湫商贸批发中心气球飘扬，全狮欢舞，气氛十分热烈。王光英、程思远、布赫、廖汉生、刘锡荣等中央领导、有关部委领导和浙江省、温州市、乐清市的领导也都过来。
一边是热热闹闹搞庆典，一边是免费发放自行车链条。短短的几个小时，800多条链条被抢领一空。王伟坚用链条锁住了经营户的心，经营户用链条锁住了摊位。尔后，王伟坚等人又展开了强大的宣传攻势，使龙湫商贸批发中心成了北京上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页
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