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| 生活不相信命运:小草种出大财富 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:30 | 【字体：小 大】 |
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2000年7月的一场车祸，彻地的改变了周铭君的命运。这个年仅25岁的长沙小伙子只有中专文化，当时正在一家草皮公司做推销员。一次谈判的路上，周铭君遇上了车祸。车祸让周铭君失去了工作，把他逼上了一条“小草种植”的创业之路。5年过去了，当时只有一万元的周铭君，身家已经超过了百万。在这里，不妨回顾一下周铭君创业之路上的几个关键镜头，或许能够为广大读者揭示出财富的秘密。
镜头1缘起：多问一个为什么。
2000年9月周铭君的工作没有了，他打算自己闯一闯。
一天，他看见一个人在公园的绿地上用小铲子在挖一小块草皮往塑料袋里装。他感到好奇，就问道：“你铲草皮做什么？”
“想在家里增添一些绿地，接近大自然。”那人回答道。
说者无心，听者有意，周铭君灵机一动！我可以开发一项专门针对家庭需求的草皮业务！如今，人们的生活水平提高了，城市居民特别想在家里增添一些新绿的植物。这些天然的绿色植物不仅美观室内，而且对人们的健康有益。周铭君就这样走上了室内种草的创业之路。
提示：人是理性的动物，人的大部分行动都是有目的的。但反常的行为出现的时候，就存在着特殊的需求。商机是什么？最通俗的理解，商机就是人的需求。所以，不妨像周铭君那样，多问一个为什么，也许，新的天地就会出现在你的面前。
镜头2出发：开头需要笨工夫！
为了能够让产品在市场中站住脚，周铭君花了大半年的时间去解决草皮驱虫。对草皮种植，周铭君并不陌生。不过，要把草皮搬到室内，周铭军这个“老革命”遇上了新问题——在室内草皮很容易引来一些小虫子。
这对于文化水平不高的周铭君，实在是个大难题。不过周铭君没有气馁，他有自己的土办法——试。周铭君用不同的驱虫材料以及不同的土质配方比来做试验。当试用了23种材料做到第57次实验后，他终于找到了用几种草灰拌在土基中驱虫的办法，并把它命名为“57号配方”。用这种方式，他还解决了室内草坪的排水问题。
问题解决了。周铭君开始了艰难的推销之路。没有钱打广告，也没有钱大量生产，周铭君又当回了推销员。一个社区一个社区地跑，一次一次地展示，挨家挨户上门推荐。他耐心地讲解，周到地服务，灵活地根据客户的需求，铺植草皮的形状。客户想就草[1] [2] [3] 下一页
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