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| 生活不相信命运:小草种出大财富 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:30 | 【字体：小 大】 |
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皮的特点在阳台上搞个小园林，周铭君就马上请人设计；客户想将草皮铺植在窗台上，尽管需要的草皮非常少，但周铭君还是高兴地接下了这样的业务，所做出来的草皮照样精细用心。每次送货安装，周铭君都要亲自前往。他还做到定期对客户进行回访，了解草皮的生长情况，指导客户对草皮的维护。
新型草皮一时大受欢迎，许多家庭都纷纷表示要让周铭君给他们种植这种室内草皮。周铭君一个人已经很难应付过来，于是，他就发动家里的亲戚朋友来帮忙。父母在农村的家里负责种植加工草皮，周铭君则说服两个刚从大学毕业的表哥跟自己一起跑市场、搞售后服务。短短一个月，周铭君的室内草生意走上了轨道。
点评：好的创意，对于最后的成功而言，并不是最关键的因素。最关键的因素，恐怕还是一些笨功夫——持续的实践，锲而不舍的坚持和耐心的工作。道理很浅显，但却不是每个人都能作到。周铭君最早的成功就来于此。其实，小企业初创之际，没钱、没人、没技术、没影响，再没有全力的投入和拼搏，又怎能期望丰硕的回报呢？
镜头3转折：舍得，舍得，有舍才有得。
正当他准备大张旗鼓施展拳脚的时候，新的问题又来了。有些新客户虽然很喜欢他的草皮，但由于周铭君没有一个自己的公司，连发票都开不出来。于是，一些客户又把交给周铭君的订单退了。
创业初期，周铭君哪有实力注册自己的公司。正好此时有一个福建客商找到了他家里，希望周铭君能将草皮的“57号配方”驱虫技术卖给他。
周铭君想到，自己目前的处境确实拿不出钱来发展事业，如今的市场更新换代非常快，如果自己仍然用“老牛拉车”的方式来推广家庭草皮，那么就有可能把“新车”拉到破还拉不出个名堂，只有忍痛出卖手上的成果，才能获得充实的创业资金。于是，周铭君毫不犹豫地把技术卖给了福建客商。双方以100万元的价格达成了技术转让。
事实证明，正是这一百万，成为周铭君后来事业腾飞的转折点。
点评：有舍才有得。周铭君用技术换得了自己最需要的资金，有了资金，他才能一展鸿图。这正是周铭君的聪明之处。无论多高级的技术，能够变现才是有价值的东西。无论是通过产品间接变现，还是通过转让直接变现。所以，在今天的市场中创业，灵活一点，开放一点，接受合作，放弃独占的幻想，或许才是最正确的态度。
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