临近中秋，在许多品牌刚意识到为这个淡季过后的第一个销售高峰做铺垫的时候，金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在各大中城市的繁华路段，金六福原有的“我有喜事·金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆·金六福酒”。

    这表明，金六福在继“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”等整合营销运动取得辉煌战果之后，针对传统佳节中秋市场，开始了一场新的整合营销运动，从而成为第一个点燃今年中秋白酒市场战火的品牌。

    ■今年中秋提前了

    一位消费者在看到金六福的新版广告后，幽默地说：“今年中秋提前了。”的确，随着电视广告“中秋团圆金六福酒”的播出，使得原本感觉还较远的中秋节，因为金六福的“煽情”而变得明朗起来，“看了金六福的广告后，我翻了一下日历，9月18日就是中秋节”，另一位消费者已经为中秋节开始倒计时了。

    金六福精心创意的《月圆篇》平面广告，无疑更加深了这种期待。

   《月圆篇》平面广告又分为《全球华人版》（举杯邀明月，天涯共此时，全球华人，同根共赏中秋月）和《二岸三地版》（杯邀明月，天涯共此时，二岸三地，同根共赏中秋月），如是，金六福将“小家”的团圆提升到一个新的高度，即“大家”的团圆和“国家”的团圆，将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情表露无遗。

    那么，金六福针对中秋的市场推广为什么会提前？金六福市场总监路通表示：“一是站在消费者的立场，表达出消费者盼望中秋、盼望团圆的急迫心情；二是站在企业的立场，在众多品牌都还没有说话，市场一片寂静的时候，谁第一个发言，一句话就可以胜过千言万语。”如此看来，金六福对于消费心理和市场时机的把握已经到了非常娴熟的地步。

    实际上，金六福的快速行动不仅体现在广告上，在零售终端，金六福的快速反应能力同样令人称道。商场超市的白酒区，金六福针对中秋特设的货架广告和堆头陈列格外引人注目；而在零售点，许多经销商都已将金六福摆在了最显眼的位置。

    ■中秋不只是送礼

    中国人有悠远的酒文化，中秋佳节，家人团圆，亲朋聚会，少不了要把酒言欢；中国也是礼仪之邦，中秋期间，探亲访友，你来我往，也少不了以酒传情。白酒从产品属性上与中秋消费需求天然吻合。这也是为什么很多厂家常常在中秋营销中打出“送礼牌”的原因所在。

    但这种营销方式，还只是停留在产品诉求的层面，并没有考虑到中秋文化与自身品牌文化的内在联系，只是短期的战术性的促销活动。

    不过，金六福却超越了简单的产品诉求，将中秋营销提升到了文化层面。中秋传统文化的内核中，蕴含着“团圆、美满、幸福”等元素，“团圆是福”成为中国人浓浓亲情的真实写照。“中秋团圆·金六福酒”这句广告语再次将金六福的核心定位进行延伸，其语境直接渗透中国消费者的内心消费需求，把现代人对亲情、对团圆的感悟与寄托，表达得淋漓尽致，并在传播上与消费者形成对接。从这个意义上说，中秋对于金六福来说具有其它产品所不具备的独特性，这本身就为金六福的中秋营销建立了一个竞争对手所不具备和无法超越的壁垒。

    事实上，不管是这次的“中秋团圆”，还是之前的“我有喜事”、“春节回家”等，都是金六福的一种文化营销，是其对传统民俗文化的弘扬。这其中所蕴涵着的，是金六福的最终目的：打造中国老百姓的“新民俗”。而这在三年前就开始了。金六福CEO吴向东几年前就曾如此表达过他的梦想：“要让老百姓在过年过节的日子里，都要有金六福酒，就像过大年要包饺子，过元宵要逛灯会一样……” 

    ■看似平常的大创意

    金六福“中秋团圆”的创意，如果和这场声势浩大的整合营销运动割裂来看的话，毫无惊奇之处，它最值得称道的恰恰是与整个营销活动天衣无缝的统一性；再加上“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”的深入人心，金六福大巧若拙的八字真言构成了一套完整的创意组合，准确地传达了其核心的福文化主张。

    可口可乐一百年来，几乎每年换一条广告，如：“享受一杯欢乐饮品”、“要爽由自己”等等，这些广告语看似平常，但都围绕一点：可口可乐是“最美味、最欢乐”的。这一背后的主线一百年来从无改变。

    而对于金六福而言，不管是“春节回家”，还是“我有喜事”、“中秋团圆”，这些看似不同的主题，实则被一根主线所牵引，共同为“福”文化累积加分。这正是金六福整合营销运动大创意的主要目的。

    而在这次中秋营销中，无论是平面广告，还是广电广告，或是地面推广，金六福始终都在传达着一个声音：“中秋团圆·金六福酒”。这种看似平常但却一致的声音，最大化地屏蔽了市场的噪音，从而使金六福的诉求成为中秋市场的最强音。