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| 特许经营需要理性的选择 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-10 4:20:54 | 【字体：小 大】 |
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国外特许经营的发展比我们早很多，上世纪60—70年代时，由于特许经营的快速发展，及缺乏相应法律约束，在美国等地上演了许多骗局，给特许经营的发展带来了极其不利的影响。70年代后，美国出台了有关特许经营的法律法规之后，逐步约束了这个领域的投机不法行为。90年代以后，特许经营步入了发展的黄金时期。
我们目前同样面临着国外特许经营发展过程中的棘手问题。前一段时间，央视披露了一起以特许加盟名义牟利的骗局。号称“安真美”韩国时尚女鞋中国总代理的北京财富世纪科技有限公司，从今年3月份开始面向全国招商，短短几个月发展600多家加盟商，9月中旬财富世纪公司却突然“人间蒸发”了。据了解，安真美的600多个加盟商中大多数是中小投资者，他们为“低投入、高回报”的承诺所吸引，谁知却血本无归。据知情人讲，实际上，安真美是子虚乌有的韩国牌子，类似还有几十个牌子都是同一伙人利用国内对特许经营不熟悉来诈骗的幌子。
目前国内特许经营方面的法律欠缺，市场监督力度不够都无疑是导致此类加盟骗局频频发生的大环境。
可以说，特许经营是把双刃剑，选得好，能助你成功创业，选不好，反为其所套。风险与收益历来都是成正比的，任何一份加盟事业都无法确保百赚不赔，都需要全身心的投入。所以对那些夸大的宣传，投资者尤其要注意。杨晓兰女士为我们总结了投资中的四个误区。
误区之一：不从理性投资的角度选择，纯粹随大流，什么东西炒得最响，什么似乎就很有市场，或把自己当成目标消费群，而往往投资者的信息并不对称，或对市场的把握并不准确。
误区之二：特许经营是百赚不赔的行业。很多人认为特许经营是百赚不赔的行业，因此在购买了加盟店之后就对它“待价而沽”。其实特许经营和其他任何投资一样，需要的是全身心的投入和参与，完全的依赖心理会导致惰性，或者仅是随便交给一个亲信进行管理的话，是无法得到预期的回报，甚至还会面临失败的危机。
误区之三：我开的店我说了算。因为看不惯过于简单的经营方式，一些加盟者开始不断地给自己的加盟店注入自己的想法。适当的添加当然会起到锦上添花的作用，但如果一不小心过了火，就会造成相反的效果。特许经营的优势本来就在于简单的经营模式和统一的品牌概念，加盟者们擅作主张添加自己的想法，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏了原有的品牌形象导致不良的后果。
误区之四：盲目地被数字感动。“5万元买个超市品牌”、“20万元加盟饭店送装修”、“半年收回投资”、“百分之几百的回报”，看着这一串诱人的数字，很多人都会有跃跃欲试的冲动。加盟人士在投资前往往十分注重特许商的财务分析，而注重的同时又往往会被表面的数字所迷惑，而不去追究数字背后特许商究竟从你这里赚去了多少钱，也不去考虑特许商许诺的利润究竟有没有实现的可能。
所以，冷静地看待和判断乱花渐欲迷人眼的众多品牌，理性地评估、实地考察，选择适合自己的品牌项目才是成功加盟的关键。
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所谓特许经营，就是特许者将自己所拥有的整套知识产权，如商标、产品专利、专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，而被特许者则按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用的经营模式。
特许经营这种商业模式，在全世界经历几百年的发展，已成功地为可口可乐、麦当劳、柯达、福特汽车、7-11便利店、希尔顿酒店、ET教育等全世界各行各业的品牌巨人所实践，并为全球中小企业的成长和个人创业提供了最成功的捷径。
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