加盟商自己经常成为失败的原因，在失败的加盟商中50％应由自己负责任。特许人所提供的经营决窍、体系和经营模式并不能保证成功，这只不过是提供了一个基本的业务工具，经营成功主要还取决于加盟商的技能和最大限度地利用机遇的能力。下面是一些在失败的加盟商身上经常发现的因素：

　　1、加盟商以前可能经营过与特许组织业务类型相同的独立企业。

　　2、加盟商的自满自足。

　　3、惊惶失措的加盟商。

　　4、不遵循体系规范的加盟商。

　　5、家庭成员或出于好意爱管闲事的朋友的干预。

　　6、期望值过高的加盟商。

　　7、没有良好态度的加盟商。