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align=left>☆☆☆ 在竞争残酷的中国白酒市场上， "金六福"痛快淋漓地把壁垒森严的中国白酒市场又玩了一把，狠狠地掘了一桶金！年销售近二十个亿……
☆☆ 当前，中国白酒步入 "春秋战国"时代,潜龙在渊，白酒界人士应该冷静、深入地对其已经成功的、系统的运作谋略作透彻的分析研究，以利于中国白酒业界各家门派和窥视着白酒市场的行业外的企业家们借鉴，以利于更为深刻地把握中国白酒市场竞争的机遇和走势。
☆☆ ☆"金六福"向市场出售的是什么？
有市场观察人士一直想探究“金六福"向市场出售的是什么？这应该是研究"金六福"决胜市场的核心问题。是因为有五粮液集团品牌的支撑？而五粮液集团的旗下众多的家族品牌中，有哪一个比得上"金六福"？因此，从这个角度来看，"金六福"就不仅仅是一个卖酒的问题了，或者说，"金六福"卖酒的手段非同一般。笔者认为，金六福公司采取的是整合资源，以实售虚，超速发展的经营谋略。就是说，金六福公司在整合颇具竞争力的优质资源基础上，其向市场出售的，是以白酒为载体的一个很美好的愿望，美好的祝福，一个幽默的、如同美丽的肥皂泡一样的吉祥的预期。"金六福"先后的广告有："金六福－－中国人的福酒"；好运相伴的米卢，穿着唐装，笑嘻嘻南腔北调地在央视上一遍又一遍说："喝金六福酒，运气就是那么好"；婚庆的广告也很诱惑人："金六福，好日子离不开它"；目前最新的广告更是给予了消费者很美好的预期："喝了金六福，明年更有福"等等，都是把美好的祝福和预期的幸福作为广告的核心诉求点，根本不提产品的功能性特点（因为有五粮液集团出品的质量形象支撑）。通俗的讲，都是在向消费者出售一个美好的"彩头"，美好的感觉。中国人是很讲究和迷信所谓的"运气"、"福气"这些个东西的。如果这个美好的"彩头"企业能营销得很到位，消费者就会很舒服地接受，就会以近乎迷信的心态购买和消费企业的产品。趋吉避凶，趋利避害，期望美好，是人类共有的心理本能。企业家如果能对此进行深层次把握、发掘利用，必然商机无限。看来，"金六福"的掌门走的就是"以实售虚"的刀法。人们喝"金六福"其实喝的是一个心情，感觉一个吉祥。在白酒市场竞争如此残酷态势下，一个从未涉足白酒行业的外国公司，能如此老道地发掘和把握中国传统文化和深层民族心理，并进行很到位的商业化运作，不能不让人刮目相看。金六福公司出手的这一招以"以实售虚"为要旨，抢抓机遇，对相关要素资源进行深度发掘，大手笔地进行整合利用，实现超速发展，比同样是异军突起、一鸣惊人的"小糊涂仙"玩得还要高明。
☆☆☆☆☆ "以实售虚"的高明之处在哪里？
研究"金六福""以实售虚"的运作，会发现消费者之所以能热烈地接受"金六福"，关键在于"金六福"品牌的运作者在"福文化"的发掘、丰富和"以实售虚"方式上的独特性和不可竞争性。由此，使"金六福"与其他立意相似的品牌产品有了高下之分。
第一、充分发掘和丰富产品的"福文化"内涵。以"福文化"将产品定位于市场，并进行深入的发掘和丰富，是"金六福"与其他相类似的白酒品牌的不同之处。中国有"五福临门"（即：寿、富、康、德、和）的传统说法和讲究，而金六福在五福基础上添加了一个"孝"，创新 "六福"，且以"金"字来包装，曰"金六福"。如此发掘演绎，把一个"福"字竟然打理得异常的丰满立体，金碧辉煌。加之媒体广告营造了浓郁的欢乐喜庆氛围，不能不让人受到感染而心动，达到预期效果。
第二、抢抓机遇，借势造势，在高层面的体育营销上放手一搏。金六福以独到的眼光、少有的魄力、精到的谋划，用"福文化"把"金六福"白酒品牌与中国最高层面的体育事件紧紧联结在一起。有市场观察人士称，如果"金六福"不介入中国申奥和中国国家足球队出线等重量级的体育盛事，其品牌形象也不过就与五粮液集团旗下鱼龙混杂的诸多白酒品牌一样，形象平平，不会引起特别关注。而介入了这两大顶尖的体育盛事，便收到"一登龙门，则身价百倍"的效果。金六福公司先后取得了"2001年--2004年中国奥委会合作伙伴和2004年雅典奥运会中国代表团庆功酒、21届世界大学生运动会、2002年韩国亚运会中国代表团庆功酒"、"中国国家男子足球队打入第十七届世界杯决赛阶段专用庆功酒"等称号，并被中国足协授权发行9999瓶（每瓶20000元）出线庆功珍藏酒，其意义并不仅仅在于经济效益，更重要的是品牌档次的提升。"金六福"的收藏酒，或者说礼品酒能达到20000元这个高价位水平，与"茅台"、"五粮液"高档名酒企业同类型的收藏酒差不多已经在一个档次上了。这种高价位的收藏酒能让市场接受，说明"金六福"在品牌运作、产品附加值的积累、体育营销大手笔的运作上取得了成功。
"江山代有才人出"，有了这些引人注目的高端"平台"支撑 "金六福"介入中国这两大非[1] [2] 下一页
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