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金 六 福 玩转“福”文化
同寻常、举世瞩目的顶尖体育盛事,使"金六福"在知名度上获得了强大的支撑力和影响力,抢占了几乎是无与伦比的、亿万人瞩目的新闻制高点,得到市场的强烈关注和聚焦,为其超速成长铸造了一个绝好的杠杆点。
超速发展源动力在哪里?
有研究者将"金六福"与当年的"孔府家"、"孔府宴"、"秦池"相比拟。如果说,"秦池"、"孔府家"等企业当年的迅速崛起,是对中国老牌名酒企业的传统生产经营方式的一种超越的话,那么,"金六福"、"酒鬼"、"小糊涂仙"等的经营运作模式则是对"秦池"、"孔府家"等企业的进一步超越。显然,其市场运作的模式又有了新的进步。
不容否认的是,当年"秦池"、"孔府家"等企业的初期手法也很不错,否则,怎么可能在很短的时间迅速做大?"孔府家"、"秦池"等企业当年的成功,主要取决于两个条件:一是抢文化营销发端的先机之利,以新颖取胜;二是在消费者尚不成熟,市场对广告的反应还十分敏感热烈,以高强度的广告"轰炸",对市场采取粗放的、掠夺式的开发。但他们的问题主要出在不能整合资源来塑造优秀的质量形象,没有注意把握各种竞争要素的综合平衡,而一味地大把"烧钱"做广告,把"宝"全押在广告"轰炸"这块"板"上,押在争夺什么"标王"上。物极必反,过犹不及,事情做过了头,就会走向反面。一不小心,"麒麟皮下露出马脚",让媒体一揭短,便轰然倒地,一蹶不振。
☆"金六福"的发展与"孔府家"等企业虽然有相似之处,但在关键环节上却有很大超越,不可同日而语。一个白酒行业外的企业家,以这样的操作手法切入竞争激烈的白酒市场"淘金",把活做得如此漂亮,与当年的"秦池"等企业相比,在运作水平上,是有过之而无不及,因此综合来看,就是整合资源,强力运作。即"金六福"的掌门以开阔的视野,将自己具备的资金、品牌策划和市场营销运作能力,与外部强势企业的品牌资产及生产能力、重大体育事件等资源进行大手笔的有机整合,从而形成了强大的超速发展能力,从而使"金六福"得以在较短时间内跨越式发展,积聚了大量财富。换个角度看,如通常所形容的,企业竞争的综合能力是一个木桶,构成这个木桶的每一块木板就是单项能力。这些能力包括资本能力、人力资源能力、机制能力、管理能力、创新能力、市场运作能力等。
再从"金六福"的市场运作看,显然是作过了全面深入的研究,有备而来。就产品质量来看,在操作上,他们与白酒巨头五粮液集团合作,由五粮液集团供应产品和集团商标,产品则用自创的"金六福"作为品牌商标。这种"贴牌"生产合作模式(OEM),使"金六福"具备了很好的产品质量形象,不象当年的"秦池"之类不堪一击。在产品质量上,"金六福"可以说是穿上了铁布衫、金钟罩,根本无懈可击。加之其他方面的运作很精到缜密,因此,就有了"金六福"的超速发展和对危机的平稳化解,避免了象"秦池"、"三株"等企业那样的突发式崩溃。
   

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