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NT color=#390000>《中国酒市场》：
近期拜读了雷达所写关于酒道的文章，启示颇深。
在此有几个问题想向雷达请教。
1、您提出了酒道要应用于市场营销中，为白酒销售服务，但是现在利用酒道而促进销售的企业很少，您对此有什么看法？
2、什么是市场化的“酒道”？
3、怎样整合发挥酒道？
4、发挥酒道应注意哪些问题？
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 四川读者☆ 王昕
☆☆☆☆☆ 白酒之痛
☆☆☆ 自我撰文发起“中国酒道”的讨论之后，得到了业内不少专家、学者、企业家的支持和响应，也纷纷发表观点或撰文，字里行间充满着对白酒的热爱，对民族产业的赤诚。这使我感到了行业的觉醒，这是行业文明、进步的反映。在开始关注、审视自己，并从中自觉地规范自己。
但是，另一方面我感受到难过，因为还有不少的厂家和商家将“酒道”仅仅看成一个学术问题，或行业的责任和义务，他们一方面赞同“酒道”好，能推动行业发展，一方面又觉得这与眼前利益或企业现实利益无关。于是，他们暖昧了，“骑墙”了，只愿动嘴，不愿动手。然而“酒道”讲的是一个急需市场化的东西，需要把白酒大量的理论、文化向营销实践转化，这是在我开篇之时就一再强调的。无论是《酒道重塑白酒》还是《条条大路通酒道》、《酒文化新说》，它们都紧密结合着现实的市场，折射出更高起点的市场理论。在我看来，研究它、运用它，将预示着巨大的市场成功！
☆☆☆ 一些企业顿悟了，他们加强了研究，有的甚至颇费周折地与我取得了联系，但更多的企业则是无动于衷的麻木。我想到了前不久于南京沈怡方老师家中共话“酒道”，沈老师说：“白酒的整体行业素质偏低，这是造成行业混乱、一盘散沙的根本原因，因而‘酒道’的缺失成为必然，你要充分考虑到这种低素质对‘酒道’推广的影响。”这正是白酒的悲哀，无怪乎一个个外行都争先恐后地跃入“酒”中，使出一点在其它行业司空见惯的营销伎俩便如鱼得水了。
☆☆☆☆☆☆ 酒道营销
☆☆☆ 说到这里，“你所谓的市场化的‘酒道’是指什么呢？如果白酒有这样的‘道’，外行就很难如鱼得水了吗？”
☆☆☆ “酒道”首先务实，其次务虚。简而言之，我认为“酒道”于企业是一种形象提升、品牌提升、市场提升，它就是白酒从酒体设计到终端服务全过程的整合营销！而对于行业的“贡献”则不言而喻。这是一个宠大的工程，但它却是当前白酒最先进、最自然的营销手段，通过它所获取的成功，我相信绝不亚于当年的“酒鬼”或“小糊涂仙”！
☆☆☆ 白酒行业的落后是全方位的，而“酒道”于大而言则是一种全方位的提升，其核心正在于营销！如果说“小糊涂仙”靠终端制胜，“金六福”靠终端促销与体育营销，那么未来最大的营销空白在哪里？现代营销之父科特勒说：“如果公司所有的部门都能围绕服务客户为中心开展工作，那么，这就是事件营销。”时下几乎所有的酒都注重了对文化终端、广告宣传的整合，但却没有一家真的将“所有的部门”整合起来，这正是整合营销的难度与魅力所在，也正是我们努力的方向。白酒确实太落后了，“小糊涂仙”与“金六福”两个“门外汉”仅仅略施小计便成功了，如果我们能够比他们更多地整合资源，那么不就能出奇制胜了吗？而“酒道”就是白酒最专业的整合营销！
☆☆☆☆☆ 因为专业，所以安全
☆☆☆ 也许有人会说：“你能整合，别人就不能整合了吗？”正是！有了“酒道”，白酒的营销水平更高，外行自然也就不容易“如鱼得水”了。
北京有个叶茂中营销策划公司，闻名全国，但叶茂中的拿手好戏在于广告创意，在于对电视媒体的策划，这再次充分证明世界上没有十全十美的事，但也反过来映证了一个至理名言“因为专业，所以安全”。叶茂中在广告创意与电视媒体这一块的专业，奠定了他最安全的市场空间。在白酒界惊呼“门外汉冲击波”的时候，我们又是否认真审视过自己的“专业”程度呢？也许，正是因为我们不够专业而让别人有机可乘，所以我们便不再安全了。
☆☆☆ “因为专业，所以安全。”我坚信这句话，能够真正建立白酒与消费者完美沟通的，决不是对白酒不专业的营销策划公司或营销策划人，他应该是既深入了解行业，又懂得营销策划的人，而“酒道”便寻与之相应的专业策划。这种“专业”，即表达了企业的心声，又通过深入浅出、极具亲和力的市场语言成功传递给消费者，使之相互理解，认可。
☆☆☆ 如前所述，“酒道”的专业将使白酒营销走上一个新台阶，它预示着行业水平的提高，更重要的是首先运用它的企[1] [2] 下一页
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 网友评论：酒道之悟——雷达答“酒道”的几个问题（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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