行者无疆：诚信永远比精明服人

曾经有人认为：白酒是“下里巴人”的行业，白酒没有文化，并进而断言：卖酒人不需要文化，能够把酒卖出去才是文化。

王心高1989年出任稻花香江苏片区市场经理，2002年任稻花香营销总经理，17年来，无论是在终端销售第一线，还是执公司营销牛耳统揽市场全局，都可谓是地地道道的“卖酒人”；如果将时间更前溯一些，他干过农民，做过公司业务员，也当过食品厂厂长，这段经历也大致属于“下里巴人”范畴。前后的“事业线”连缀一起，那么，更准确地说，王心高其实是由一名 “下里巴人”成长起来的“卖酒人”。

然而，所不同的是，做为“卖酒人”，王心高一直都以无比虔诚的心对待他为之奉献的白酒事业。他认为白酒不仅具有文化元素，而且内涵博大精深；卖酒人不仅要有文化，更非能够正确理解与准确把握其整个经营活动的本质不可。

2004年，《新食品》一名记者来到稻花香，曾专门就这个问题采访王心高。记者问道：“作为卖酒人，您认为 ‘文化’主要体现在哪些方面？”

对此，王心高毫无犹豫地回答：最根本的方面是直接反映着一名卖酒人的道德素质！

王心高认为，“文化”这个词，有广义和狭义之分。自然，从狭义方面讲，无论目不识丁也好，还是学富五车也罢，任何人都可以卖酒，卖酒其实并非什么人的专利；然而，酒作为一种液态食品，有着极为严格的质量要求，不能简单地当做一般商品来经营，这一特殊性便决定着卖酒人必须具备比狭义文化更为重要的思想道德文化，也就是说，做一名合格的“卖酒人”，你可以没有学问，但绝对不可以没有诚信、良心、高尚品德与社会责任感！

稻花香最初以“三个人，三口缸、1500元贷款”起家，之所以在短短20多年中即赢得 “中国白酒十强”、“中国驰名商标”等诸多响当当的名号，一个重要原因，就是质量诚信。稻花香酒的质量，源自于董事长蔡宏柱总结的“水、料、窖、机、法、艺”六字真经。稻花香酿酒用的水，是经国家卫生部、地矿

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