百战不殆：大道永远比奇招管用

“市场竞争是无情的，有时甚至十分残酷；但无情未毕真豪杰，它的最高境界应当是和谐。因此，我们倡导宏大而和谐的竞争观，反对促狭而偏激的小家子气；稻花香所争应是长远而广大的利益，决非一时一地的蝇头小利；稻花香的每个营销人员都必须成为文武兼备的专家，而决不可夜郎自大，做一个井底之蛙的卖酒人。”这是稻花香集团董事长蔡宏柱对全体营销人员的要求，也是王心高身体力行的准则。

作为企业营销老总，论“性格”、“脾气”等等，王心高绝对没有什么特别之处，随便哪个人的“楞角”都可能超过他；但说到内外兼修的气质，在群星闪耀的中国白酒营销专家队伍当中，王心高却绝对是最明亮的一颗星。他的光焰不在咄咄逼人抑或盛气凌人上，而在其仁勇睿智，胸藏万有，世事洞明，目光深远。

比如，当一些“卖酒人”常以胆子大、敢想敢干、“拚命三郎”等等自诩并奉为市场致胜的“真经”而津津乐道时，王心高却不以为然。他认为做一名优秀的营销人员，市场致胜的关键并不在于胆子的“大”与“小”，也不在于是否“敢想”和“拚命”，要不然，社会混混儿也都能 “开拓”市场了；事实上，如今社会上那些贩卖假冒伪劣白酒的人胆子比天还大，能说这也是“市场真经”吗？所以，在市场开拓中，王心高一直牢记着董事长蔡宏柱“抓市场不能搞百米冲刺，必须坚持万米赛跑”的告诫，始终坚持 “用正”不“用奇”：诚信第一，服务至上，货真价实，以德服人，用心推介稻花香，立足长远抓市场。

“品牌大战”是前几年中国白酒界的一大“奇观”，一些白酒企业为了“抢抓先机”，赢得所谓“市场主动权”，盲目跟风，频出奇招，以致弄得同一个白酒企业，投放在市场上的产品品种竟多得无法数清。王心高认为这种“天女散花”式地做法，尽管可以收到一定的效果，但因缺乏产品核心定位，这些漫天飞舞的花朵只能昙花一现，最终必然会失去自我，得不偿失。因此，经过周密调查，王心高提出，稻花香要走自己的品牌发展之路，决不能被这种“泡沫营销”所迷惑。几经调查研究，他毅然将原先的产品品种砍掉一大半，最终确定了珍品、宴酒、精制等稻花香三大系列的六大核心产品，从而使稻花香白酒品牌形象在全国市场进一步提升，并先后被评（认）定为“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”、“湖北十大经济名片”，品牌价值每年以1亿多元的涨幅增长，到今年10，稻花香品牌价值已上升到12.06亿元。

而在市场开发战略上，王心高则更是深谋远虑，匠心独具。他进一步运用“核心定位”理论，将原先的“南到广西，北到黑龙江，西北到新疆，西南到重庆、云南，东到上海”这一太过迂远庞大的战线修枝剪

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