子说：最美妙的音乐乃是无声之音，最伟大的形象往往无以为形，而真正的大道则幽隐无名。幽隐无名，万物善贷且成。

——题 记

挥斥方遒：行动永远比言语精彩

在我们所见过的企业营销老总当中，稻花香酒业公司营销总经理王心高是最富幽默感而又最不愿意谈自己的一个。

凡与他接触过的人，无不称道其待人的真诚、亲切与随和。在他面前，你可以毫无顾忌地跟他谈正事、扯闲篇儿、说鬼谈禅甚或称兄道弟也行，人们的一颦一笑，真情流露，都可以与他相互激发与融合，而他的胸怀也总是那般欢畅无碍，博豁大度。然而，倘一涉及他自己，话题便会不再流畅，即使勉强说下去，他也总是轻描淡写，一带而过。

在如今崇尚“包装自我”的时代，王心高的“不谈自己”也许会被一些人看做是缺点的吧。但正是这份“君子讷于言而敏于行”的品格成就了他的事业。事实上， 2002年初，当稻花香集团董事长蔡宏柱登台拜将，将时任稻花香江苏片区经理的王心高推上营销总经理宝座的时候，认准的也并非其有舌灿莲花的本领，倒恰恰是他的这份求真务实之心与躬身践行的扎实作风。而王心高也的确不失为人中骐骥，他一登台亮相，便踔厉风发，大展经纶，在激烈的市场竞争中显示出卓尔不群的战将风范。

2002年，在稻花香的历史上可谓风雨如磐，岁月峥嵘。当时企业面临六大困境：企业改制后运行处于磨合期，各个方面都不太稳定；接连遭遇天灾人祸，且银行信贷出现问题，企业对销售回款的依赖性达到历史之最；市场销售跌入最低点，而且市场结构极不安全，核心市场只有江苏一个，倘若这个市场稍一打咳漱，整个稻花香就会崩盘崩题、目；分布全国各地的经营性办事处个个亏损，加之云南、西安、广西、新疆等地经营渠道过长，不仅反而缩小了市场运作空间，使市场难以启动，而且也带来不少遗留问题；营销人员结构复杂，士气低落；产品结构混乱，缺乏清淅的产品定位等等。

按照一般情形，一

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