宝丰会不会也找一个全权代理的职业经理人？这个问题暂时得到了宝丰内部一位工作人员的否定，他表示，王杰士仍坚持自己亲自披挂上阵，掌舵宝丰。

　　营销方式：明星策略VS不谈明星

　　几乎是一夜之间，张丰毅手持宋河酒的形象遍布了大街小巷，充斥了电视荧屏。的确，资力雄厚的辅仁药业成为宋河新东家后，从管理机制和营销理念上，都做了相当大的调整，这从请中国实力派影星张丰毅为形象代言人所做的广告在国内电视台近乎疯狂的投放就足以证明。那句有点儿斩钉截铁的“男人选择一种酒不需要理由”，几乎人人都耳熟能详。

　　2005年，宋河开始了以跨位为核心的战略升级，相应地，电视广告上，形象代言人张丰毅身着战国戎装和城下三军共饮，一改其保持了两年的现代硬汉形象，此前“宋河粮液，值得分享”的广告诉求也改成了“分享宋河，共赢天下”。

　　不管是“分享”还是“共赢”，宋河总是少不了张丰毅的硬汉形象。

　　而提起宝丰的代言人，人们也许在脑海中会浮现出陈道明的形象和那句“宝丰酒，不过是好酒”。但后来随着合约到期，这个广告不见了踪影。

　　“这个广告创意是基本失败的，广告词有点莫名其妙，不知道要向观众传达出什么信息。”多年的白酒营销经验，让晋育锋对这个广告提出了质疑。他认为，目前宝丰最大的问题是品牌形象模糊、品牌老化，让消费者在脑海中对宝丰酒没有一个很清晰的核心形象，这种情形直接造成提价困难，“提价了消费者凭什么买账？没有一个清晰的理由”。

　　而如今，由他主政的宝丰营销方面又将如何做下一步打算，会不会像宋河那样再启用一个形象代言人来狂轰滥炸？

　　晋育锋对此持保留意见。他认为，白酒品牌不一定要找代言人，因为代言人有时候并不能很好地诠释一个白酒的所有内涵，有时候只能断章取义。“现在正在和多家不同的咨询策划公司联系，希望找出一个适合宝丰的宣传策略和创意。”他说。

　　记者手记

　　领跑者不该是孤独的

　　在记者向宝丰一位负责人表明采访意图时，他流露出了微微的诧异。因为在他看来，河南还没有能与宋河相提并论的白酒企业，“宋河的销售额是遥遥领先的。”他说。

　　但是，从整个行业来看，孤独的领跑者何尝不是一个危险的信号。因为在一个充分竞争的市场环境下，一个特定行业中总有两到三个领先品牌形成行业领域的第一集团，或两强争霸，或三足鼎立，其后才是大量的二线产品和满足区域市场消费需求的三线产品，这样才能构成行业市场竞争的金字塔格局。正如空调行业的海尔、美的、格力，白酒行业的茅台、五粮液和剑南春，石油石化行业的中石油、中石化。

　　这个理论用在区域市场同样有效。如果在宋河之后没有一到两个相对领先的豫酒品牌与宋河共同构成第一集团，河南白酒的金字塔格局就难以形成，豫酒整体竞争力也难以提高。

　　仅靠宋河的孤军奋战，在眼花缭乱的外来产品的重重包围和层层打压下，豫酒在与外省产品的竞争中终究会不堪重负，任何白酒产品都不要奢望在河南的垄断，宋河也不例外。从这一点上说，河南白酒的复苏大任，绝不是宋河一家所能承担得起的，这需要整个行业的共同努力。

　　某种程度上说，豫酒有向宋河效仿学习的意思，宝丰也不例外。从迁都到联系外脑，再到发展品牌专卖，宝丰和其他豫酒身上偶尔会闪现出一些宋河的影子。

　　我们衷心希望，宋河和宝丰这两个个头存在不小差异的同城白酒企业，能如同兄弟般一起更快更好地成长，为豫酒迎来更大的市场份额和更多美誉度，而不要让宋河过于孤独。

　　链 接

　　宋河发展路线图

　　1968年，宋河酒厂建立；

　　1989年，“宋河粮液”被评为“中国名酒”；

　　1992年，宋河销售增长率突破100%，销量近5亿元；

　　1993年，宋河迎来了历史的最高峰，销售额6.9亿元左右，成为名副其实的中原老大；

　　1994～1997年，在全国和地方品牌的夹攻下，宋河萎缩为区域品牌；

　　1998年，周口鞋城皮革集团入主宋河；

　　2002年，辅仁集团入主宋河；

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