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辽宁作为连接东三省和关内市场的交通要道，历来是白酒商家的必争之地。最近几年辽宁白酒的发展可谓阻力重重。从内部看，辽宁的市场开放程度较高，地产酒的优势不是很明显，尤其是省会沈阳的白酒市场长期以来“诸侯混战”。从外部看，川、徽等地强势名酒出关作战，并且强力拓市；黑龙江、吉林两地白酒纷纷南下，欲瓜分市场。辽酒诸强的处境可以用一句经典的电影台词来形容：“要么忙着生存，要么赶着去死”。
道光廿五
道光廿五这几年良好的发展势头使其成为辽宁乃至整个东北地区最引人关注的品牌之一。道光廿五酒业集团的前身锦州凌川酒厂生产的凌川贡酒在当地市场销售情况一直不错。那时的凌川贡只是一个在本省有知名度的品牌，当时它也面临着地产酒发展过程中的瓶颈———品牌和资金问题。幸运的是，1996年在进行老厂搬迁时，发掘出土了道光廿五贡酒，厂家紧紧抓住这一时机，通过对被世界吉尼斯记录、百斤贡酒拍出350万元天价、被中国历史博物馆收藏等关键事件的炒作，为品牌传播带来了轰动性的效应。又经过厂家一段时间的精耕细作，道光廿五一跃进入国家二名酒的行列。
在辽宁白酒市场上，道光廿五在其家门口锦州占尽了优势，其中低档产品占据了很大的市场份额，百元左右的黄袍系列在高档领域也很畅销。不过在省内其他市场上，道光则没有这么风光了。据经销商反映，在沈阳市场，该酒进入较早，形成了一定的品牌效应，其中的星级产品销量不错，消费者自点的情况比较多。可是现在由于厂家宣传力度的下降和其他产品拓市带来的冲击，该酒的市场呈现出萎缩的趋势。在离锦州比较近的葫芦岛，道光廿五在2002年还是市场的第一品牌，可是黑土地酒进入后，开始逐渐蚕食它的市场，目前该酒在当地只是保持着自然走量。在省内其他市场上由于受地产和外来品牌的夹击，道光廿五的销售情况也一般。
谈到道光廿五的外埠市场，就必须说说其在石家庄的情况（据经销商反映该酒在石家庄的销量占其销售总量的很大份额，石家庄市场对厂家的重要作用可见一斑）。该酒是从2000年左右进入石家庄市场的，厂家联合经销商在终端上进行了一系列的公关活动，并在酒店、商超派驻促销人员来向消费者推荐产品，经过2002年的中秋、国庆、春节等旺季的成功运作，到了2003年，道光廿五已成为石家庄白酒市场的第一品牌。目前在市场上的道光系列中，道光廿五贡酒（包括49元/瓶的纸盒贡酒和136元/瓶的铁盒贡酒）在酒店、商超走势良好，另外，23元左右/瓶的道光廿五宴酒和14元/瓶的道光廿五御液已经成为大众日常消费的首选。调查中我们还发现进入成熟期的道光廿五存在着一些问题。比如对假酒的打击力度不够、过多的品种给市场带来的负面影响以及品牌宣传力度下降等。这在一定程度上影响了其市场前景。如果解决不好这些问题，道光廿五的老大地位很快就会被取代。在其他外埠市场，该酒在无锡销得不错，其他市场则鲜有亮点。
老龙口
作为当地历史最悠久和最具知名度的品牌之一，老龙口酒一直以来都是沈阳低档白酒市场上的老大。其主销品种在10元以下，它的酒质和品牌在消费者心中已经根深蒂固，自然走量可观。老龙口曾经利用给社区小店做招牌，赢得了小型零售商的广泛支持，巩固了它在低档市场的份额。中高端市场上，其青花瓶系列在终端的销量也不错。在省内其他市场如朝阳、鞍山等地，该酒低端产品的销量也不错。目前该酒在当地的促销活动和广告宣传的动作比较少，这也为其他品牌进入低档领域带来了机会，这些厂家可以通过一定的政策来吸引经销商。
在开拓外埠市场方面，老龙口酒前段时间高调宣布进入华南市场，据称将投入5000万元的产品，此举也改变了华南地区没有东北酒一席之地的尴尬局面。该酒在广东省的总经销“广州永利丰贸易有限公司”通过赞助华语电影传媒大奖为其品牌进行宣传。该经销商向媒体透露，老龙口这次在华南将主攻广州、顺德、佛山、东莞、珠海等几大城市。不过在笔者的调查过程中，众多辽宁当地的经销商均对其市场前景持观望态度，他们认为广东白酒市场竞争过于激烈，终端运作费用较高，厂家要作好打持久战的准备。
三沟、铁刹山、凤城老窖
这三个品牌无论是知名度还是销量都略逊于上述两个品牌，它们有很多相似的地方，均在产地保持着强势地位。
三沟作为阜新本地的品牌，销售情况一直不错。尤其是企业经过了1998年和2003年两次改制后，目前正处于上升阶段。据经销商反映该酒在当地从几元一瓶的低档品种到百元左右的中高档酒均有销售，市场占有率在50%以上，尤其是10元左右的品种已经成为消费者日常饮用的首选。在省内其他市场上该酒也根据消费者的需求开发了一些新品，不过销量都比较一般。[1] [2] 下一页
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