卡慕酒第六代传人中法混血

　　轩尼诗、人头马、马爹利等名酒都来自法国小镇干邑。只有干邑出产的葡萄酒，才能叫干邑酒。干邑酒还有一个更高档的品牌叫“卡慕”。在记者面前的帅气法国小伙子是卡慕家族企业、也是卡慕酒第五代传人。

　　把茅台和古越龙山摆上深圳机场免税商店“中国国酒”的专柜后，卡慕和他漂亮的中国太太马春惠接受本报记者的采访。卡慕认为深圳是高档奢侈品的重要消费市场，特制的茅台和古越龙山是来深圳打高尔夫的外国客人的首选礼品，深圳也有更多的人懂得每瓶1.8万元的上品法国卡慕干邑。

　　不愿做家族企业的继承人

　　8岁的时候，父亲领着小卡慕离开古堡周围那数百公顷绿油油的葡萄园来到美国，在酒商亮闪闪的柜台里，小卡慕看到了自己家酿制的红宝石般的昂贵干邑，在父亲的谆谆教导中，他模糊意识到自己是一个商业家族未来的继承人。1863年公司创办以来，卡慕家族就对种植葡萄、酿造、以至装瓶每一个步骤拥有绝对控制权，只有嫡系家族成员才能担当调配干邑的职责。每一代都有一个孩子继承公司，但他必须用自己辛苦攒的钱，买下其他兄弟姐妹的股份，避免股份分散到外人手里，也保证技术“秘方”的传承。

　　14岁的时候，卡慕突然不愿走家族安排的生活道路，他想做别的事情，比如开飞机。17岁，他到美国读管理硕士，一边读书一边开了家仓储搬运公司。但是，一些食利阶层富家子弟的生活，让他感到钱并不是最重要。他开始怀念家乡古堡的老酒，回到了家中。

　　第一笔业务是娶一个中国女孩子

　　1994年，卡慕被派到中国任公司贸易关系总监。因为这个时候，中国正在成为法国葡萄酒的新兴市场，轩尼诗、人头马、马爹利、拿破仑大举进入，卡慕当然也不甘落后。

　　卡慕到中国多年，却显得无所事事，不大过问业务上的事，一天到晚沉湎于与朋友喝酒之中。有一个朋友就把昆剧演员马春惠介绍给他。当马春惠应邀演唱一曲昆曲时，委婉迤逦如溪水涓涓的曲调，令正在品酒的卡慕有些心醉了。

　　卡慕说：“这是一个非常传统的爱情故事。”中国女孩被领回法国，一家人都对这个如花灿烂、细声细语的东方女孩子十分欣喜。

　　古堡和葡萄园接纳了这个东方飘来的新主人。婚礼办得很隆重，并且是办了三次。第一次，在法国干邑唯一的中国餐馆，卡慕家族为新人举行了一次聚会。第二次是一个月后，筹备举行了隆重的正式婚礼，全球几百位商业伙伴应邀参加，因为这也是卡慕家族新的继承人的象征性成年仪式。第三次，是又一个月后，他们回到中国，在北京颐和园，邀请了中国的亲朋好友。

　　让竞争对手为卡慕打市场

　　到中国几年，业务没有进展，却娶回一个中国女孩子。卡慕家族没有不满意，反而把公司继承权赋予他。这确实有些不可思议，而这正是他赢得家族信任的地方。

　　卡慕认为，中国市场刚刚开放，法国干邑进入得非常快，但也有风险，需要探索。卡慕是一个家族企业，不大可能一下子铺大摊子。比如，卡慕公司每招收一个员工，就视作家族的一个成员，公司再困难，也不会辞退他。既然如此，不妨让别的品牌在中国市场征战拼杀，打出干邑酒的名气和品牌，然后时机成熟时，卡慕再进入。

　　正是这种让别人为自己打市场的策略，让卡慕在中国生活得非常悠闲。

　　2000年，卡慕酒正式进入中国。这时候，干邑酒已经在中国获得广泛认可和接受。卡慕认为市场风险期已过，他对中国市场的各环节也已了如指掌。

　　“中华XO”是个混血儿

　　其实，卡慕在中国并没有闲着，与上海中华烟草的合作就是业绩之一。

　　中国有句俗语“烟酒不分家”。香烟的消费者，一般也是酒的消费者。在中国，“中华牌”香烟是一个高档品牌，在国际上也有些名气。卡慕就策划操作了与中华烟草联合推出“中华XO”。原料生产取自法国干邑，品牌取自中国。“中华XO”的市场首选国外，最近即将进入中国市场。这样卡慕干邑进军中国市场就有了两个品牌。卡慕干邑是纯正法国酒，“中华XO”是个中法混血儿。

　　有人认为，卡慕不动声色地移花接木，摘走了中国一个响亮的品牌。

　　打造“中华国酒”系列

　　上世纪90年代中期，卡慕刚来到中国，朋友就向他推荐中国的茅台。第一次喝过以后，他就迷上了茅台。世界上的白酒，只有茅台干烈而散发着清香。特别是他听了茅台酒的故事传说，

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