|
|
|
兼并，外商就有可能购买这个企业，这样就又多了一个竞争对手。”兼并华斯，燕京的考虑是，华斯能够解决燕京啤酒供不应求的局面，因为燕京啤酒1995年的销售量达到35.6万吨，而到1996年元旦那天，库存不到1000箱，扩大产能成为急需解决的问题。如果再增加10万吨的生产能力，预计要投入2亿元，建设周期要2年，燕京也等不起。
伴随着在原来华斯啤酒罐装线上玻璃瓶之间相互撞击的悦耳声音，收购兼并成为燕京啤酒长期关注的外扩方式之一。之后，燕京先后在江西、湖南、湖北、山东、内蒙古、河北、广西等12个省区市收购、兼并、控股了28家外埠企业，全国一盘棋的大市场战略就此开启。
以稳健经营著称的“燕京”对市场扩张制定了如下原则：第一、销售半径不能少于500公里，否则会发生市场重合；第二、规模不能小于5万吨，否则不值得；第三、当地政府和企业态度积极，否则可能遇到启动阻力；第四、有一定的市场前景，功夫到位就能占领市场；第五、有较好的水源，进入“燕京”系列的产品必须与“燕京”的独特风味相吻合。李福成说：“择优而进、优势互补、管理克隆、品牌整合、市场共融是燕京的五项方针，燕京不会贪大求全，不是为了收购而收购，而是要走强强联合之路。”
2002年7月18日挂牌的燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司就是燕京在收购中的代表性例子。桂林漓泉作为广西的第一啤酒品牌，主导着广西的中低档啤酒市场，在广西市场占有率在70%以上，在桂林的市场占有率更高达90%，市场稳定、酒价较高，2001年的产量就达到23.6万吨。由于符合“五大原则”，燕京果断地以令人咋舌的每股4.17元的价格收购了该公司所有定向个人股东2496万元的股份，成为其第一大股东。而漓泉带给燕京的则是到2006年啤酒销量达到62万吨，实现利润2.2亿元，稳据西南市场。
现在，燕京已经形成北京及周边、广西、福建、内蒙古和湖北5个优势竞争区域，并正在运用多年铸成的强大网络资源优势，加快外埠市场的开发步伐。
燕京集团生产线一角
后记
燕京的目标是到2010年实现产销量达到500万千升，确保位居世界十大啤酒行列。当“梦想照进现实”，我们关注的目光指向：“作为啤酒企业的旗舰，燕京自创业以来，战京城、征全国，可谓所向披靡，但今后真正的考验是什么？”借一位业内人士的观点，在众多同业者纷纷成熟之后，与燕京过招的“高手”越来越多。“燕京是2008年奥运会国内啤酒赞助商，奥运会是竞技体育的最高舞台，百年奥运汇聚了世界最优秀的运动员，也集中展示着全世界最著名的产品和品牌，牵手奥运，标志着燕京迈向国际市场的新起点，‘更高、更快、更强’不但是体育精神，也可以是我们企业不断求索的目标。我们有10个参加火炬接力的名额，到时候我会带领燕京的团队，向全世界展示燕京！”李福成说。
上一页 [1] [2] [3] [4]
|
|
 网友评论：燕京啤酒：二十年走过百年路（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
