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☆☆ 2004年5月，华润啤酒与安徽龙津集团在香港签订合资协议，华润啤酒斥资2.8亿元，收购了龙津集团90%的股份。华润与龙津合作后，其在安徽的啤酒产能将达到75万吨，并将占有安徽啤酒市场40%的市场份额，在合肥的市场占有率将会达到95%。此次强强联合，华润对安徽啤酒市场的整合做出了重大贡献，实现了国家、社会、企业和消费者之间的多赢。对于华润本身的意义，华润集团副董事长、总经理宁高宁认为，华润啤酒和龙津集团的合资，将极大地加强华润在安徽特别是合肥和六安市场的主导地位，有利于加速华润在中国中部地区的扩张和发展，同时，还将为华润推广全国性品牌雪花啤酒提供一个新的重要平台。
☆☆☆ 从表面上看，华润已经在安徽市场上形成了垄断地位，但是居安思危，深入市场会发现华润在和龙津一家亲的时候要看到市场的隐忧，及时采取应对之策。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 隐忧一：1＋1＞2是个问题
☆☆☆ 华润安徽公司的前身是圣泉啤酒厂与合肥廉泉啤酒厂，所以与龙津合作之前在网络上与龙津没多大差别。二者合作后存在两条平行的渠道问题，并且由此引发了业务队伍问题、经销商问题等等，亟待需要华润解决。
☆☆☆ 由于渠道的平行，华润和龙津在短期内在渠道资源上还没能实现共享，资源没有充分得到挖掘。二者合作之后，华润减少了对龙津产品的政策支持。在二者争夺市场的时候，龙津的经销商进一车的货可以从厂家领取一些促销品，进货多了还有冰柜赠送。
☆☆☆ 而在合作之后，华润对龙津经销商的一些支持政策基本取消。作为安徽的地产啤酒，龙津的知名度、提及率要远高于雪花，在消费者的心里，雪花只是主流酒的形象，而龙津是中高档的形象。在雪花品牌还没有得到提升的时候，很可能造成的一个结果就是龙津的销量也会下滑。在这种情况下，可能出现1+1不等于2甚至更小的情况。华润如何继续保证经销商的利润，如何迅速地整合龙津的渠道资源成为华润的当务之急。此外，雪花在合肥市场上的高占有率是和龙津在市场上拼出来的，基础不牢，并且市场永远是处于动态之中，任何一个品牌也不能一枝独秀，除非有很强的壁垒，但目前华润还不在这种壁垒，因此华润的基础工作还要做，要扎根市场。
☆☆☆ 在和龙津合作之后，华润开始对龙津的销售队伍进行了调整。在管理上，由于执行可能不到位，企业文化也有所冲突，华润如果想把龙津改变成为他的加工厂，一些矛盾也不可避免。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 隐忧二：高端市场缺乏优势
☆☆☆ 从产品的价位体系看，雪花和龙津纯生都属于中档价位的啤酒，如龙津纯生的进价是30元/箱，并且在安徽中档啤酒市场上占有绝对的优势。在低端啤酒市场上重要是当地的品牌，如蚌埠的迎客松、明光啤酒厂的明光和银剑啤酒等。而在高端和低端啤酒市场上，雪花和龙津的优势并不是很明显。
☆☆☆ 无论是在主销区还是在空白区，高档啤酒的介入无论是对于提升品牌形象还是对于提高利润都是一件双赢的事。目前在合肥啤酒市场上，占据高端的是百威、科罗娜和青岛，而听装啤酒中，蓝带也有不错的销量。因此对于外来品牌来说，进入合肥市场可以考虑从高端切入。目前华润还没有什么大的市场动作，市场上也没有出现新的产品。但很有可能在今年春节前后，华润会推出自己的高档产品。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 隐忧三：地产品牌回归市场整合仍要继续
☆☆☆ 在华润没有并购龙津前，二者在安徽啤酒市场上争夺激烈，就象两大高手过招，一些地产中小品牌远远地张望，不敢靠前一步。而在华润和龙津一家亲的时候，中小品牌瞅准市场机会，加强了促销力度，并借当地强势媒体进行宣传，力图在市场上站稳脚跟。
安徽的地产强势品牌主要有雪地啤酒的金盛年华、圣力酿酒有限公司的圣力阳光啤酒，其中金盛年华在阜阳市场上有极高的市场占有率，而圣力阳光啤酒则在滁州形成强势，而在安庆市场上一品天柱，走的是中档以上的路线，在淮北有相王、宣城啤酒厂。
☆☆☆ 这些地产品牌扮演着市场补缺者的角色，在正面很少和华润、龙津发生冲突，而是寻找市场空当，集中优势资源各个突破。目前这些品牌把安徽电视电影频道作为主要的广告合作媒体，加强了宣传力度，迅速打开其他地区市场。
☆☆☆ 这些品牌也意识到，在华润和龙津现在的磨合期正是自己做市场的好时机。以往竞争激烈的合肥市场，很少看到其他品牌，而现在一些品牌如太阳啤酒也在进入。华润现在有较大份额的有合肥、六安、亳州、淮南、宿州(圣泉低档)、蚌埠(主流还被迎客松占有)，根据一般啤酒销售150公里的半径范围，一些地产品牌仍能在[1] [2] 下一页
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