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>☆☆☆ 啤酒专卖，触动了谁的神经
☆☆☆ 在市场上久已有之，并且被许多行业视为常见的营销策略、竞争手段的啤酒"专卖"，日前在山东省济南市首次遭到强硬的质疑。
前些天，山东省当地媒体报道，在年前结束的山东省济南市十三届人大三次会议上，有8名人大代表联名提出《依法竞争，取缔专卖》的建议，认为近两年出现的"济南一些酒店实施啤酒专卖、拒售济南酒"的行为涉嫌违法，要求有关部门依法查处。
建议指出，这两年济南的一些酒店以专卖为名拒售趵突泉啤酒，以致济南人在自己的家门口都品尝不到自己喜爱的产品。他们认为酒店此举不仅侵害了消费者的选择权，还影响了济南市的对外形象。据调查，济南的一些酒店之所以拒售趵突泉啤酒，主要是因为其被青岛啤酒公司出资"买断"。根据青岛啤酒公司的要求，被买断的酒店"必须专卖青啤，或保证青啤的销售量必须达到酒店销售量的99.99%以上"。作为专卖的回报，青岛啤酒公司则给予这些酒店很高的财物投入作为"买店费"。
对此，8位人大代表的意见是，青岛啤酒实施的这种市场扩张手段，表面看是"实力使然"，其实质是不正当竞争行为，建议有关职能部门进行调查。正常竞争受益的首先应该是消费者，而青啤"买店"受益的则是青啤和被买断的酒店，消费者却成了"买断"经营的受害者：一开始损害的是消费者的选择权，久而久之，一旦青啤借此形成垄断经营，消费者将完全受制于青啤。
据记者了解，济南工商局表示，对此事"应该会采取一些措施"。
记者就此事致电青岛啤酒公司，该公司销售处人员拒绝正面回答，只是表示负责法律维权的工作人员已经出差，暂时不能回答任何问题。
☆☆☆ 早已有之的强势营销策略
☆☆☆ 为了占领济南的市场，近八年来青啤先后发动三次攻势，尝试了不同的策略，最后以专卖形式取得成功。
1997年，青啤推出了低价位的"青岛大众"，意图透过价格优势占领市场，仅一个夏季，便铩羽而归。2001年，青啤祭出"火锅城攻势"战法，即青岛啤酒在济南的部分火锅城里派出推销员，试图以此来打开济南市场的缺口。2002年4月，青啤以出资"买断"方式进攻济南。根据"买断"协议：由青啤向各酒店提供几千元到几十万元不等的资金或啤酒，而被买断酒店则必须对青啤进行专卖，趵突泉等啤酒不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇。就这样，"啤酒专卖"在济南一直持续到现在。
当时，青岛啤酒也曾遭到专卖政策的质疑。但青啤解释说那不叫"专卖"，而是叫"特许经营"。青啤称"专卖"是目前市场上最流行的"特许经营"的合作方式。
中国酿酒工业协会啤酒分会人士曾经表示，一些颇具实力的啤酒厂家为了更好地控制商业流通环节，拓展市场，都会与商家签订单一品牌合作协议，即签约商家只能经销自己一个品牌的产品，而绝不允许商家同时经营多个产品，这种现象在业内已非常普遍。
在啤酒品牌扩张方面，采取专卖形式的，不仅仅是青啤一家。早在去年年底，华润啤酒大本营沈阳有1800多家啤酒经销商签订了专卖华润"雪花"协议。哈啤方面表示，此举涉嫌违反《反不正当竞争法》。但是华润方面称，在业内，这种事情是很普通的，更何况是经销商自发的。
据悉，当时华润啤酒沈阳公司的一、二级批发商和终端零售商签订一份"专卖协议"，要求其只销售华润雪花啤酒，不得销售哈啤，否则一经发现将不再给零售商供应华润雪花啤酒。由于买华润雪花啤酒和买哈啤的人比例约为4∶1,许多超市、副食店还有一些酒店都签了这份协议。
究竟啤酒专卖的形式只是"啤酒厂家为了更好地控制商业流通环节"而采取的策略，还是大品牌垄断的前奏？青啤和济南当地啤酒、华润雪花和哈啤之间的利益纠葛，究竟意味着什么？对此，湖北金龙泉集团办公室的杨女士表示，营销所体现的应该是实力问题，只要不是明显的地方保护或者竞争歧视，应该都是可以接受的。最终应该重视的还是消费者的利益，重视消费者的选择权。强买强卖是比较容易引起消费者反感。她同时表示，小品牌之间经常采取的是低价恶性竞争的方式来占领市场，而大品牌则更加重视自己的品牌形象，通过一定的营销策略来扩大市场。
☆☆☆ 品牌，老调重弹的王牌
☆☆☆ 从制造通过渠道再到终端的过程，哪一环商家都不敢忽视，但是，为了能够把握渠道所采取的"专卖"形式，如今遭到质疑，那么，商家是否会寻求新的市场切入点呢？
3月5日，青啤济南分公司总经理刘金铎在接受媒体采访时表示，啤酒专卖并不是青啤的专利，目前华润、燕京等啤酒巨头也都在推[1] [2] 下一页
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 网友评论：我国啤酒品牌扩张专卖之路初受阻（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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