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中国战略
《21世纪》：在英特布鲁最新确定的全球战略中，中国处于什么地位？
Everaert：中国在英特布鲁的全球战略中占据有重要地位，开拓中国市场是英特布鲁的当务之急，而英特布鲁在今后的时间中将更加关注在国内的投资和市场运作，希望可以在三年内成为中国啤酒市场中首屈一指的啤酒集团。
《21世纪》：为什么选择在温州召开全球董事会？是什么因素吸引了你们？
田博善(英特布鲁亚太地区执行总裁)：浙江在中国占据着非常重要的地位。而浙江各地区的人均消费水平也高于国内平均水准。2003年，浙江省年啤酒消耗量超过170万吨，成为中国第二大的啤酒消耗大省。
金狮啤酒在浙江占有领导地位，2003年其在浙江省占有约40%的市场份额，处于实质性的领先地位。因此，英特布鲁将采取以浙江作为突破口，并由此打开东南沿海城市为其近期的主要市场扩张战略。选择温州召开全球董事会正是出于对中国市场，对浙江市场重视的考虑。
《21世纪》：英特布鲁在1984年就已开始和珠江啤酒进行技术上的合作，但在资本层面的合作却是在1998年才开始，此后直到2002年才正式参股珠江啤酒。这段时间，中国市场是否被忽略了？
Brock John：我们从来没有忽略中国市场的想法。在1984年我们和珠江啤酒进行技术合作之后，到1998年并购南京金陵酒厂，这中间我们实际上是密切地观察中国市场，选择一个适当的时间进来。
坦率而言，在收购南京金陵啤酒厂之后的几年，我们的确遭遇到一些困难，包括经营上、利润上的下降，从比利时来的管理层和当地管理层的磨合等。我们都在学习。从这个过程中我们学到怎么样去适应中国的市场和环境。在我们把脚步重新调整之前，我们显得比较谨慎。
2002年，我们南京酒厂的整个状况扭转过来。对于这个环境，我们也熟悉了。所以从2002年之后，我们连续做了两个投资动作——参股珠江和收购宁波KK。2003年5月份，英特布鲁在上海设立了中国总部，这表示我们要在中国长期作战下去。现在我们在中国大量招聘比较高层的管理人员来进行管理，也表明我们非常有信心在中国继续成长下去。
《21世纪》：英特布鲁在中国的发展战略是怎样的？
Brock John：英特布鲁在中国的战略区域是在长江三角洲流域和华东地区。
今后，英特布鲁将进一步扩大现有的战略，整合长江三角洲地区，进一步扩大收购和扩张的机会。不放过任何有可能的收购机会。
Dirk Moens(英特布鲁中国区总经理)：在并购金狮集团过程中，我们发现在湖南、湖北等地也有很好的品牌和市场。比如这次并购的长沙白沙啤酒就在当地遥遥领先。所以，在中国市场的下一步战略中心是在沿江流域，但我们的范围将是从北京到广州的所有地方。只要符合英特布鲁战略的，我们都会涉足。
并购四要素
《21世纪》：英特布鲁并购的原则或标准是什么？是如何选择并购对象的？
Brock John：我们在收购过程中有一套严格的评估和审定的程序。
在收购过程中，我们主要考虑四个要素：是否有健康的品牌？是否集中在经济发达区域并占有很大的本土优势？管理层水平如何？厂房的设备设施如何？珠江啤酒和温州金狮完全符合我们的标准，所以我们进行了收购。
Dirk Moens：事实上，英特布鲁接触的收购对象相当多，我们会进行严格的筛选。此次收购金狮集团之前，我们与马来西亚金狮集团有历时九年的沟通，两三年前具体谈判时，我们有两个数十人组成的小组：收购小组和营运小组，对金狮啤酒进行详尽的调查。
《21世纪》：在现时情况下，满足你们收购条件的还有多少啤酒厂商？能够透露你们下一步的收购对象吗？
Brock John：中国还是有很多好的本土啤酒品牌，我们正在进一步寻找扩张的机会。
Everaert：根据我们的内部政策，在没有公开之前很抱歉我们不能说出潜在的目标，只能对各位新闻界的朋友说抱歉。
《21世纪》：你怎么评价珠江啤酒和金狮啤酒这两项收购行为？
Brock John：坦率地说，这两项收购都是最好的收购。中国市场具有挑战性，潜在的增量很大，会给我们带来更大的回报。
平衡本土与全球品牌
《21世纪》：现在英特布鲁在中国是处于第三位的位置，紧接青啤和华润之后，下一步有什么具体的想法？
Everaert：我们的梦想要在温州实现，这个梦想就[1] [2] 下一页
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 网友评论：英特布鲁：在中国同行中我们每升啤酒利润最高（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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