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。理性竞争，保护保持得之不易的市场环境，已经成为各啤酒厂家的共同愿望，已经成为共识和行业戒律，各厂家都对“共赢”持乐观态度。
王者之争 扩张
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在扩张上声音最大的可能是华润啤酒了，华润雪花啤酒（吉林）有限公司总经理于舒天向记者提供了一份2004年华润啤酒在中国收购的目录：2004年3月9日，和浙江钱啤集团股份有限公司举行股份转让合资经营签字仪式；2004年5月18日，将安徽龙津集团的两家啤酒厂收入帐下；2004年8月26日，在广东省东莞市新建一个啤酒厂；2004年9月15日，成功向澳洲狮王啤酒集团收购其在中国的啤酒业务，包括其位于苏州、常州和无锡的3家啤酒厂；2004年12月9日，同浙江西泠啤酒有限公司签署合资协议，共同投资组建华润西泠（杭州）啤酒有限公司。
☆☆☆ 华润啤酒在2004年接连的收购大手笔，不仅给华润啤酒黑吉公司员工鼓舞了士气，更给华润啤酒在市场渠道上争取了有利的舆论力量和地位，华润啤酒成为中国最大啤酒生产商已经名副其实。从东北起家的华润啤酒黑吉公司有三家生产厂，为该公司每年提供70多万吨的产能，巩固着华润啤酒的根据地，是否在东北、在吉林省继续有扩张计划，所有业内人士都三缄其口，现在还不得而知。
☆☆☆ 在采访中，各啤酒厂家都表示有扩建增产的愿望和计划，争夺更大市场份额的自信和决心三家如出一辙。“四月末啤酒旺季到来时，相信我们就可以看到今年啤酒大战的硝烟。”一位啤酒厂家销售经理如是说。
细分
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“低价酒3元以下（不含3元）/瓶；主流酒3元～4元/瓶；主流偏上4元～5元（含4元）/瓶；中档酒6元～8元/瓶；高档酒8元～12元/瓶；超高档酒15元以上/瓶。这样划分不一定规范，但这样的细分符合现在啤酒市场多层次的终端需求，符合消费者消费需求。”一位啤酒厂家推销人员向记者解释。采访中，几家啤酒厂提供的数据显示，各自的主打品种占各自销售量比例都没有超过50％，这说明啤酒品种的细分，已在啤酒销售市场中起着重要的作用。
☆☆☆ 某啤酒厂家把销售终端分成三大类：现饮场所、非现饮场所和特种场所。现饮场所又包括夜店和饭店，夜店如：酒吧、歌厅及夜总会；饭店又根据饭店经营面积的大小、容纳餐桌的多少和销售各种档次啤酒数量的比例，依次分成A、B、C、D四类。非现饮场所包括：大超市、中型（连锁）超市、食杂店和售货摊厅。特种场所包括：列车、航空、公路等交通类；远离市区的度假山庄、旅游区等旅游类；大中院校食堂、企事业单位食堂等食堂类……
☆☆☆ 如此巨细的终端划分，已经可以看出吉林省啤酒市场营销的水平了。展示这张细分图表的营销人员告诉记者，每家啤酒企业都有这样的市场细分，就是要细分市场，由专门的部门负责细分市场，不让每一个细分终端漏网，制定针对细分市场特殊的促销政策，充分开发、掌控终端，才可能在激烈的竞争中立于不败之地。
☆☆☆ 金士百啤酒集团公司市场部王明东在解释“细分”的时候更加直接，他说金士百历来实行的是“大市场小份额”的策略。在吉林省全境、辽宁的大部分市场都有金士百的普通啤酒，全国一些大中城市很多在销售高档金士百啤酒，产量销售量大，市场范围广，但在每个市场的份额占有率不一定大，这样可以规避单一市场出现危机，带来销售全局的风险。“细分”市场是市场竞争进入高级竞争阶段的一个标志，更是营销的战略和战术，并已经成为杀手锏。发现新的细分市场和如何进入细分市场，已成为商家的重要课题。
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