林林总总的名烟名酒店，向来是郑州街头巷尾别样的风景线。现在，这些终端渠道被茶叶商家看中，准备以此为渠道发展茶叶连锁，以提高与上游企业的议价能力。

　　○茶叶连锁提高议价能力

　　7月18日，由河南省茶叶协会、河南省糖酒食品流通协会、郑州市酒类行业协会等联合发起的“河南省放心茶工程”在郑州召开新闻见面会，其主要议题是以目前郑州街头巷尾的名烟名酒店为基础，发展茶叶连锁。“目前，我们联合了30多家名烟名酒店卖茶叶。”该项目总策划李策表示，利用郑州目前的名烟名酒店，是茶叶商家实现渠道快速扩张的最好办法。“就好像现在的国美、苏宁一样，能实现强大的议价能力，挤出经销商的价格水分。”据李策介绍，该工程将首先在郑州市区启动，计划首先发展30~50家示范店，然后逐步发展到150~200家联盟店，最后在全省范围内推广，达到上千家的规模。

　　据介绍，该工程已经吸引了超过10家的茶叶品牌，“其中包括了信阳毛尖、云南普洱、福建铁观音等知名茶叶厂家。”李策说。

　　○能否规范市场行为？

　　据河南省茶叶协会资料显示，河南省的茶叶消费量每年以50%左右的速度递增。“2007年河南省茶叶消费量已经突破3亿元，2008年消费总额预计达到5个亿。”河南省茶叶协会副秘书长徐钊表示，消费量的扩大，使得很多经营者都投资到茶叶市场。据记者了解，目前就连以化工为主业的驻马店蓝天集团也已经涉足茶产业。

　　但是，由于茶叶市场的良莠不齐，又使得整个市场混乱。“目前，有的茶叶商家甚至把100元钱一斤的茶叶卖到上千元。”李策认为，由于市场的不透明，消费者往往吃亏。“而通过发展茶叶销售连锁店，将提高我们的议价能力，同时也可设定茶叶在终端市场的销售价格，从而降低茶叶价格虚

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