卡斯特半数以上是法定产区的高档酒，但也有很大一部分价廉物美的葡萄酒供应大众消费者，很多人也许不知道，法国前些年曾有这种现象，一些法国消费者全家周末开车到酒庄去，用自己带的酒桶买散葡萄酒，这种酒价格便宜，也很好喝，当然近年不卖这种酒了。

　　再一个就是选择一些什么品牌品种，来适应中国市场是需要慎重考虑的，因为我们知道开发一个新市场的费用是巨大的。当然一个市场价格体系的建立调整是需要持续不断的，也是需要时间的，下一步要和东海鑫业商量合适的价格合适的品种并扩大供应，来满足中国各个阶层消费者的需求。

　　“出现一些销售问题是正常的，我想很快就会解决的。”巴鲁肯定地说。

　　对记者“怎样看待中国市场”这一问题，巴鲁表现了极大兴趣。

　　我们认为中国市场非常广阔，中国葡萄酒市场是世界上增长最快的市场，现在中国葡萄酒的消费量还很低，具有非常大的增长潜力。当前世界葡萄酒消费市场处于停滞不前状态，我们尤其看好中国市场。我们也看到中国的年轻一代越来越喜欢葡萄酒，我们认为未来葡萄酒消费将主要来自于这些年轻的消费者。这也是卡斯特原装葡萄酒作为高档酒的主要目标消费群体。现在中国人均消费葡萄酒0.38升,而世界的葡萄酒消费水平已经达到了4.5升，我想中国葡萄酒消费达到人均1升，我们就开心了。

　　当记者问到“进入中国市场最大的困难是什么？”

　　巴鲁诚恳地表示，进入中国市场的最大障碍，是很多消费者还不懂葡萄酒，他们不能鉴别什么是真正的好酒。怎么样来普及葡萄酒知识,让消费者来懂酒,这是我们今后将不断努力的方向。中国作为一个新兴的市场，一个不成熟的市场,还需要更多的葡萄酒企业来关心和维护,只有大家共同来建设这个市场,中国的葡萄酒市场才会健康快速发展起来。一些非规范的做法只能损害整个葡萄酒市场，伤害消费者的消费信心，这对大家都是没有好处的。

　　有记者问起了卡斯特原装酒在中国市场的销售经销商有多少，巴鲁笑说，这个还是由李董事长来回答最合适。

　　东海鑫业董事长李伟革概括地介绍了情况，东海鑫业作为一个成熟的酒水营销企业，拥有精锐的营销团队，和广泛而稳定的销售渠道。目前我们已经在120个大中城市建立了一级经销商，如果按比较保守的计算，每一家下面有10家经销商的话，那么现在有1200个经销商。当然这个队伍还在不断地发展壮大。我们计划明年这个时候经销商的数量将增加一倍，达到2400家。

　　有人问巴鲁今年卡斯特原装酒计划在中国销售多少瓶，巴鲁说100万瓶。东海鑫业主管销售的潘总笑说，我们现在就已经销售了100万瓶，我们的计划是300万瓶，大大超过巴鲁先生给我们的任务。

　　谈到东海鑫业的营销活动，李伟革说，除冠名香港亚洲电视台举办的“卡斯特葡萄酒·2006亚洲小姐竞选中国内地赛区”外，还要在七城市举行大规模的消费者品尝会，让更多的消费者认识来自法国的原装葡萄酒。

　　采访就要结束了。记者们和巴鲁先生合影，巴鲁笑得很开心。笔者想“中国人均一升”并不遥远，面对这13亿升巨大市场，关注的人已经非常之多了，确实这是一个值得葡萄酒业开心的美好前景。中国的葡萄酒市场发展并不顺畅，时不时就会爆出影响消费者信心的事件来，看来美好前景的早日实现还有待于全行业的共同努力。