由小做大，青岛啤酒给“老家”的震撼

    在啤酒的老家欧洲市场上，青岛啤酒受到了消费者的极大青睐，对啤酒品质要求甚为严格的欧洲人甚至愿意以高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒，可见，青岛啤酒开始反哺它的老家了。

    十几个世纪以来，啤酒都是德国人生活不可缺少的部分。德国拥有1200多家啤酒制造企业，3000多个啤酒品牌，但大多保持了中小企业的传统特色。以啤酒为骄傲的德国人，如今更多地是在感伤本国著名的啤酒品牌逐渐被国外企业吞食。仅2001年，德国啤酒酿造业就发生了三起收购事件。外国啤酒公司在德国这一啤酒大国的频频出击，在世界啤酒酿造业内引起了巨大震动。虽然德国啤酒业联合会主席汉恩说过：“德国啤酒罐里酿出的啤酒将永远是世界最纯净、最优质的啤酒，至于啤酒罐的主人是谁，管他呢！”但众多外企在德国的攻城略地，可能激发了德国啤酒企业家的觉醒，他们意识到需要一个人来给他们传道解惑，他们，选择了青岛啤酒的金志国。

    德国的企业家们仍甚为好奇，青岛啤酒原本是德国在中国投资建造的一家小厂，在解放后被青岛人民政府接管。它是凭借什么力量，在短短的一百年时间内，不仅成为中国家喻户晓的品牌，更是在国际知名品牌中占据一席之地？也许这里面有什么秘籍。

    金志国表示对德国啤酒的制造工艺大为赞赏，青岛啤酒现在使用的啤酒生产线也是来自于德国。德国企业诚实守信的经营理念、一丝不苟的工作作风、追求完美的精神与青岛啤酒“诚信、和谐、开放、创新”的企业文化非常契合，但在市场营销方面，青岛啤酒还是有许多可以让德国企业所借鉴的地方。

    金志国非常认同德国企业的社会责任感，但同时也指出，这种社会责任感不只是基于自己的国家。作为“全球化工厂”型企业，更应该以履行社会责任为己任，要将生态环保、资源节约、人文建设、素质教育、社会公益等因素结合起来，这样才能够更好的树立国际化企业的良好形象。青岛啤酒无论在国内还是在国外建厂，都是遵循上述原则的。

    “现代营销之父”菲力浦·科特勒2002年在北大光华管理学院接受记者采访时公开表示了对青岛啤酒的赞誉，他说：“‘青岛啤酒’这个品牌在美国一些地方势头很强劲。以前人们想当然认为中国产的啤酒只能在中国餐馆里卖，但是青岛啤酒走了出去，走向市场。所以它强大起来了。”

    2006年，最新的美国《财富》杂志中国企业品牌排行中，青岛啤酒名列前茅。

    看来，德国企业家对青岛啤酒作为国际知名品牌的推崇，对青岛啤酒老总金志国的青睐，并非空穴来风！

    从江入海，金志国带给世界的激情

    在网络上，“青啤国际化大品牌战略”是一个点击率极高的字条，它奠定了青岛啤酒在新的一百年发展的基调，而青岛啤酒“三位一体”的营销模式、奥运战略、企业社会责任则是这一战略的有力支撑。

    据了解，德国企业家对青岛啤酒的“三位一体”理论是早有耳闻，而这次他们终于可以一闻其详了。“三位一体”理论特指金志国创建的“传播、体验、销售三位一体”的营销模式，就是将品牌传播、消费者体验和产品销售三种手段有机结合、综合运用的新型模式。在传统营销模式里，这三个组成部分常常彼此孤立，各自为政。“三位一体”理论第一次将“体验”提升到了理论的高度，是中国营销界的一大理论突破。它强调的是传播、体验和销售之间相互支持、相互促进、彼此不可分割，其内涵绝非单纯的销售，而是情感营销和体验营销等多种营销方式的整合。

    有了理论的指导，如

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