在宾馆方面，一些葡萄酒销售商已牢牢地把控了这一渠道，对小品牌和新品牌来说，进入这一渠道非常困难。高端葡萄酒已经饱和，运作这一市场意味着量少、高价位，售价至少为350元。

　　进入餐厅渠道，要视与餐厅老板的交情以及与特定餐厅联络的紧密程度而定。进入餐厅的酒单，要求有一部分存货，并且礼品和店内促销也是必要的。婚宴市场是个不错的选择，因为酒类消费发生在酒店和宾馆，面对大量的消费者，葡萄酒走量也比较大。

　　记者：您认为葡萄酒在中国适合做直销吗？

　　马汀勇：我认为直销是另一个通过非正式渠道销售给个人群体的有效途径。销售的对象可以是亲戚朋友或生意伙伴。做葡萄酒直销，最重要的一点是通过有资质的进口商能够从生产商处直接进货，并且做直销要求拥有一定的资金，比如一次进100箱货。经营者将款提前付给进口商，然后进到货，再将酒卖出去。这可能是一种进口葡萄酒的完全中国化的运作方式，与每个经营者提前支付的能力有很大关系。
　　
　　编后：马汀勇这个在南非生活了十一年的英国人，是南非酒商的另类。他为人善良、热情而风趣，虽然他没有任何东方的血统和基因，来中国不过五六次，总时间不超过六个月，但是他却很能理解和接受中国的文化和风俗，有时他思维中表现出对全新中国理念的快速反应和接纳，让人不得不叹服。在南非，作为小酒商没人敢涉足中国市场时，他却很早就看好了，遵照很多国人都不会去想的中国方式和渠道开始了葡萄酒生意。采用自己极富创意的调配，设定了自有品牌“马丁红”，走物美价廉和批量销售的路线。这一切在南非酒商看来都是有点不按常理出牌，但马丁毕竟来到了中国，把酒卖出去了。虽然，马丁的策略仅是众多销售形式中的一种，但他的思路对于那些对中国市场充满好奇、又感到遥不可及的酒商是个启示。

　　去年11月份，马汀勇发来邮件说，他向中国出口了一集装箱葡萄酒，并在福建开办了“马丁红”专卖店。不久前，又得知他推出了新品牌“马丁威”，并且正在与湖南株洲的一家代理商洽谈合作事宜。我们为他的成绩感到欣喜。

　　马汀勇，一路走好！

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