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| 故事，发生在一千零一夜——“一千零一夜”干红品牌的由来 |
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NT face=楷体_GB2312 color=#5a0400>编前：当今社会，人们的心思都很浮躁，前几年极为时髦的“策划”、“点子”、“平台”等词汇，近年来似乎依然很招摇，实则干瘪无味。目前，中国酒业太需要实实在在，能够少投资多见效的策划了，既能成就企业，又对消费者负责任，为此，我刊特邀酒业知名策划人士陈仕彬先生就其实例，来究其“策划”的真邃，以使更多的读者从中受益。
☆sp;☆sp;☆sp; 我跟酒结缘，是从研究泸州老窖开始，我试图把人们常说的酒文化给物象化，使每一个关心和热爱酒文化的人士都能从中感悟出、体会到实实在在、明明白白的东西。近期创意的“一千零一夜”是个葡萄酒品牌，从考察、选题、定位、命名等一系列的过程中，我始终贯彻了一个观念：这个葡萄酒品牌一定要能准确地传达信息，要形象化、具体化；要把“时尚”嫁接在酒文化上；葡萄酒有西洋文化的血统，因此不能太中国化，但又得贴切于中国消费者的心理，下面我就谈谈这个品牌孕育、诞生的过程。
☆sp;☆sp;☆sp; 蓬莱是一个充满仙光灵性的地方，在那里，你能够呼吸到人间仙境灵性弥漫的空气，感受到罗曼蒂克的浪漫与温馨。我就是在这里认识了现在蓬莱华鲁酒业（原蓬莱北沟供销社）的曲总，那时候的北沟供销社虽然还只是酿酒葡萄基地，但俨然已有了一个葡萄酒企业的雏形。主要为我国著名葡萄酒厂张裕、王朝、长城提供优质酿酒原料。当时我同曲总等相关人士觉得有这样得天独厚的条件，华鲁不做自己的品牌酒实在太可惜了。首先从利润上看，形成自己的品牌酒会为企业带来广阔的发展空间，另外从文化上讲，不做酒实在太枯燥了。因此，在各方面条件都成熟的情况下，便有了今天的蓬莱华鲁酒业。而蓬莱要扶持的支柱产业，便是葡萄酒产业。我以前曾经为白酒业的一些知名品牌做过一些推广、策划，但还从没有做过中、小葡萄酒企业，有了这样的合作契机，又经过综合性分析，我于是与曲总达成一致，也就有了今天的合作。
☆sp;☆sp;☆sp; 葡萄酒在我国是一种上层消费，它带给人们的是一种时尚、浪漫和温馨。因此，在为这一品牌命名的时候，受香格里拉的启发，以“一千零一夜”命名，便是出于以下几个方面的考虑：
☆sp;☆sp;☆sp; 1、《一千零一夜》是一本世界名著，而我们想要打造的正是一种中西合璧的文化。
☆sp;☆sp;☆sp; 2、“一千零一夜”虽然字数长，但却容易记住，非常形象，非常具体。
☆sp;☆sp;☆sp; 3、葡萄酒多半是在晚上饮用的佳酿，它追求的是一种浪漫情怀，而“一千零一夜”所带给人们的正是那一篇篇浪漫神话。
☆sp;☆sp;☆sp; 4、“一千零一夜”的文化积淀已经通过名著的形式风靡于世界一千多年，我们将名著文化嫁接在葡萄酒文化上，则成就了一个完美的结合。
☆sp;☆sp;☆sp; 5、蓬莱是我国的仙都，宣扬的是一种仙文化，而“一千零一夜”则正是一种仙文化的体现。
☆sp;☆sp;☆sp; 行业上讲，酒营销的成功与否，主要取决于品牌的命名与包装。现阶段，酒已基本趋于同质化了，它卖的主要是一种文化，而文化又主要是以品牌包装来实现。“一千零一夜”酒标的设计，采取了创新、大胆、浪漫的理念。文化内涵引申于《一千零一夜》中魔瓶的经典神话，但呈现给人们的却是一个美好、浪漫的故事：在美丽的海边，一位王子拾到了一个红酒瓶，打开后，从瓶里漫出色彩缤纷的层层薄烟，转眼间，薄烟形成了一位美丽动人的公主，于是，一个温馨的夜晚开始了……酒标的色调便是选用了象征健康、安宁、浪漫、幻想，让人总是产生联想的、大海的颜色——蓝色。大部分葡萄酒酒标都是一种抽象化的展示，而“一千零一夜”则选择了具象化。
☆sp;☆sp;☆sp; 接下来的工作是市场推广，我们在原料、工艺都有保障的前提下，对“一千零一夜” 品牌做了定位：一定要走中、高档路线。目前，酒的宣传比生产基地的建设更为重要，而宣传则要具有针对性，绕开实力强劲的品牌，在推广上，首先要在一些专业、权威的媒体上进行推广宣传，要想让消费者认可，首先就一定要得到专业人士的认可。最后，在得到行业认可后，便选择具有针对性的地方媒体。
☆sp;☆sp;☆sp; 酒文化比其它文化更具有艺术，更充满激情，“一千零一夜”是充满希望和憧憬的！
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