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得今年中央一台黄金时段酒类中标额第一名的印象酒业至今仍名不见经传。不过，记者了解到，这家去年7月份刚刚诞生的企业，半年多以来已经悄然控制了红酒10万吨的年产能，不过这家公司力推的并不是自己的产品，而是希望将来在更多的传统酒上，打上自己的蓝标。
印象酒业去年成立时，注册地点在多个地方，于是同时有了云南印象、西藏印象、河北昌黎印象以及燕京印象等等。印象酒业总裁覃文华告诉记者，这些架构是印象的控股公司，在一系列实体的基础上再构建一个大的酒业控股集团。
通过自建、联合投资和长期租赁等
多种形式，印象酒业获得了全国数个酿酒葡萄产区总共10万吨的优质原酒年产能力，其中与新天酒业协议联合生产5万吨／年；在云南自建生产1万吨／年；在河北昌黎与卢龙投资生产2万吨／年；在山东烟台租赁生产2万吨／年。
与其他的企业不同，印象酒业似乎并没有一个实体的酒厂存在，产能的获得几乎都是与别人合作的结果。覃文华向记者介绍，这个品牌在成立之初，其立意就是要和其他品牌合作，目前市场上已经上市的产品有“云南印象、“赤霞珠印象等，据说将来还会出现诸多的“××印象。
可以肯定的一点是，印象酒业有着巨大的资本背景，尽管覃文华一直没有透露其股东的身份，不过他这样介绍：“印象酒业的主要股东在中国资本市场上实力非同凡响，”同时，“印象酒业依托华融投资机构成立，其目标是直接成为新型的酒类上市公司，并成为酒类上市公司中举足轻重的一家大型公司。”
何为“新型？用覃文华的话来说，在印象与诸多品牌合作的过程中，它所扮演的是“军火供应商的角色。即通过向加盟者提供各种新型的营销方式、技术手段等，用策略独占的方式整合有限的资源，共同打造“印象这个大品牌，从而使得加盟的厂商从中获益。这就是统一战线的思想理念。印象酒业希望在不久的将来成为葡萄酒界的“宝洁或“五粮液。
目前，他们已经开始了与国内外共16个原料基地横向合作。2002年12月，印象和新天结成同盟，共同进行市场拓展。2003年，双方的基地建设达到了8万亩。覃文华告诉记者，新天本身实力非常雄厚，之所以要和印象合作，就是因为它还需要形成一套完整的品牌策略理念，而这正是印象所能提供的。
覃文华对目前国内红酒业行情的判断是：喝红酒是一种健康的生活方式，必将为越来越多的国人所认可。从今年开始，中国的红酒市场开始进入井喷的前期，原因之一，入世后关税要降低，国内外品牌都在成长。
不过，目前消费者普遍认为红酒档次高，价格也高，是一种奢侈消费。另外，瓶口的软木塞也给饮用带来了极大的不便。认清形势之后，印象酒业现在要做的就是改变传统的观念和消费意识，使红酒真正走进千家万户。
印象酒业首先是在产品的销售包装形式上下了一番苦心，要让红酒“超便利”有三种方式：
第一种就是直接散装酒，就和啤酒、桶装水一样；
第二种就是像牛奶一样使用利乐装，250毫升、100毫升一盒；第三种就是啤酒瓶装的红酒。
覃文华很肯定，这三种超便利的方式每一条路的能量都比原来行业的整个瓶装酒要大。
印象已和利乐公司合作，一次性引进10条以上的利乐生产线，大的可以到5公升，小到100毫升。据介绍，利乐装的红酒将在5月份面世，据说，售价大概在几块钱一瓶。
这三种红酒形态，可以说是印象向众加盟商提供的第一批新式“军火”。但是，如果互为竞争对手的不同厂商都想使用，印象该如何处理呢？
覃文华告诉记者，只要不违背商业原则，如果厂商对他们感兴趣，那就都可以提供。
当然，这仅限于“加盟国”，“敌军”是不包括在内的。这正是所谓“策略独占”。
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 网友评论：印象整合资源以产品形态便利消费（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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