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外扩张三轮驱动，出口猛增一倍 青啤远征南非剑指ＳＡＢ
近日，记者在青岛啤酒公司获悉，２００２年１—１２月份，青岛啤酒出口较去年同期增长１１３％。尤其是最近几个月，每月出口量都在８０００吨以上。这是１９９９年以来，青啤公司出口创汇的最好成绩，初步显示其构筑美洲、欧洲、东南亚营销三角架的威力。青啤高层也证实，他们将在南非市场大展拳脚，与世界第二大啤酒制造商————当地的ＳＡＢ Ｍｉｌｌｅｒ正面较量，以及在东南亚积极寻求合作伙伴，争取更多的市场份额。
出口量占全国一半
１９４７年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等国家，青岛啤酒出口量一直占据全国啤酒出口量的５０％以上，稳居国内同行业之首。目前，已在世界４０多个国家和地区建立了自己的分公司，在世界啤酒市场上赢得了一席之地。
在美国和欧洲，青岛啤酒２００２年实现了１０％的增幅。东南亚地区，一直是青岛啤酒的传统市场，拥有稳定的消费群。自上世纪四十年代起青岛啤酒一直热销新加坡、马来西亚等国家和地区。在香港，青岛啤酒开始突破实行了几十年的以单纯的产品出口的外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营。２０００年１月１日在香港直接设立香港公司，２００２年１—８月份增长了２８％，三大系列１２个品种，全方位进入，市场占有率迅速上升到８％左右，呈现出强劲的扩展势头。
美欧亚三足鼎立
副董事长兼总裁金志国一直强调加强国际市场的拓展，建设国际化大公司外销成为青啤系统整合、机制创新、提高核心竞争力的一张王牌。金志国正试图构筑一个国际市场的“三角架构＂：集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度，以一点带动全局。这个基点正是台湾。由此分析，青啤在台湾建厂是第一步，以台湾为重点基地深度开发东南亚市场，在新鲜度上更好地满足东南亚市场的需求，继而搭建美洲、欧洲、东南亚三足鼎立的国际市场框架，构筑起国际化青啤的世界版图。
台湾合资建厂
去年２月台湾宣布烟酒解禁以来，青岛啤酒率先进入台湾。截止到去年１２月下旬，已在台湾市场销售３１６６３千升，超过全年１５０００吨（约１４８２２千升）的计划，占据了台湾啤酒市场约７·５％的份额。据市场的统计资料显示，未引入大陆啤酒前，台湾啤酒和进口啤酒的销售比例是６５：３５；导入后，台啤和进口啤酒的市场被瓜分，台啤降到６０％，进口啤酒也跌到１０％，青啤则快速攫取了３０％的市场。难怪台湾麒麟啤酒董事总经理小部敏夫用“台风＂来形容青啤给台湾啤酒市场带来的震撼。
金志国接受采访时表示，由于“目前从青岛工厂生产啤酒通过水路运至台湾，路途长，存在种种不稳定因素，一定程度上制约了青岛啤酒在台湾市场的拓展工作。按照先有市场后建工厂的销地产原则，在台湾设立啤酒生产基地的条件已经具备。＂
据悉，青啤公司与台湾三洋公司签署合作框架协议，双方将投资近１０亿新台币，以合作方式在台湾高雄市建设一间年产１０万吨规模的啤酒厂。权威人士透露，工厂将于两年内建成投产，准备工作如今正如火如荼。
挑战ＳＡＢ
近日，青啤高层向外界透露，他们准备进军南非市场，与世界第二大啤酒制造商————当地的ＳＡＢＭｉｌｌｅｒ正面较量。青啤决策层正积极研究南非市场及制定市场策略。虽然ＳＡＢＭｉｌｌｅｒ控制着９８％的南非市场，青啤却认为有机会、有信心在呈垄断之势的市场上突围，因为当地消费者可能会渴求新口味的啤酒。据悉，ＳＡＢ Ｍｉｌｌｅｒ为进入大陆市场，曾与青啤在国内的老对手华润啤酒成立合资公司。
同时，青啤正与东南亚某酿酒厂商谈合作事宜，以进一步增加其在当地因为亚洲金融危机而有所下降的市场份额。今年或明年，他们在东南亚将有更大的动作。但这位未来的合作伙伴究竟是何方神圣，厂址最终定在哪里，究竟是成立独资海外公司还是合资公司，至今还是未知数。青啤高层在接受采访时皆三缄其口，只肯定会加大在海外的销售、宣传力度，而对合作详情避而不谈。
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