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| 揭开“中国第一交易会”神秘面纱 “糖酒会”盛宴还能摆多久？ |
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sp; “每年参加全国糖酒会是我一年当中的重头戏，虽然不指望在会上能够接到多大的单子，但是交了朋友，见了客户，这才是我最重要的任务。”宁夏红酒业公司的某省级经销商李先生显然很看重糖酒会，与李先生持有相似观点的人也不在少数。
一年两度的糖酒会对于糖酒企业来说可谓一次盛会，但是，这个计划经济条件下的产物是否还能适合当前的发展，近年来，无论是厂家还是经销商，大家都对糖酒会颇有微词，“糖酒会还能办多久”的疑问就一直私下里在流传，虽然糖酒会始终是他们绝对不能弃之不顾的鸡肋。
但如今，昔日里白酒的醇香已经开始变味，记者从2003年3月21日开始的糖酒会上就已经嗅出了这样的味道。
以会展拉动经济糖酒会养活炒房族
3月21日，在成都举办的第68届全国糖酒会刚刚开幕，某酒业集团企划部的彭经理就开始飞往沈阳，因为今年的秋季糖酒会将在那里举办。“每次糖酒会的结束就是下次糖酒会的开始。”而来自沈阳的消息说，那里的酒店早把糖酒会期间的价位高升以待了。一些广告公司常年在主办城市之间飞来飞去，先以高出酒店客房的价格包下所有客房，在糖酒会期间，再以更高价租给参展商或客户，并促使他们在酒店集中布展。
据说，以前春季糖酒会一直在成都召开，四川的几家大型广告公司早已牢牢控制着糖酒会的广告大户，使他们足以与主办方讨价还价。事实上，糖酒会期间的主要街道广告发布权和各大宾馆饭店的房价，就被这三五家专吃糖酒会的广告公司垄断着。
万商云集是糖酒会的最大特点，业内的普遍说法是，近年来的每届糖酒会，都给举办城市带来10亿元的收入。
7天送来10个亿，全国糖酒会因此成了一张令无数城市垂涎的巨大“馅饼”，目前至少有30个城市正在积极申请承办。
在糖酒会期间，主办城市房价暴涨，据业内人士保守估计，糖酒会期间，成都的宾馆酒店价格比平时上升了3倍～5倍，糖酒会养活了一批炒房族。以前成都办春季糖酒会时，宾馆10天内的所得利润甚至高达全年利润的2／3。
炒房族能够生存，而且能够生存得很好，自然有其道理，他们帮助参展企业选择住房。在选房过程中，新参展的企业一般选择在火车站、正式代表集中的地方确定住房；或者直接根据产品的主要销区，通过各种渠道了解到该地主要经销商的住地，在他们居住地就近选定宾馆、饭店。而王牌知名企业则主要是彰显企业实力，一般是在三星级以上的宾馆包下一二层楼，或者有的干脆拥有整个宾馆。比如这次健力宝集团就包下了西南地区最好的五星级饭店———锦江宾馆的几个楼层，同时进驻锦江宾馆的还有郎酒集团和长城集团。他们一般都主动为自己的主要经销商预订住房，安排食宿，这其实是一个商招，既可以加深老朋友的友谊，又为发展新朋友、扩大销售网走出了第一步。
开幕即闭幕怪风刹不住
全国糖酒商品交易会有一个奇怪的传统：开幕即闭幕。今年成都春季糖酒会亦不例外，3月21正式开幕，22日便显出“曲终人散”的寂寥，按规定本次大会于本月25日才结束。22日下午，主展区国际会展中心的室内展区有三分之一的展位已撤，更多的正在收拾样品，拆除展板，准备撤离。二楼展区更显冷清，三分之二展位空无一人，前两天漂亮鲜艳的各种广告海报、条幅早已被人取走，昔日人声鼎沸的风光早已不再。室外展区的情况好不了多少。参展商走后，很多小商小贩趁虚而入，在糖酒会上堂而皇之地吆喝练摊。
举办全国糖酒会的各方面也早已料到此现象的发生。为防患于未然，本次糖酒会之前，成都市有关部门明确规定：3月23日下午3时以前不得撤展。但现实的规范似乎挡不住传统的惯性。
这种现象实际上从糖酒会初次举办时就已存在，成都市商品交易会办公室的一位同志透露，最早的糖酒交易会是没有会场的，厂家间的交易都是在各宾馆代表团驻地的走廊里、会议室里完成的。1994年开始设集中展区，由于场地不足，全市大街小巷遍地是展位，交易秩序比较混乱。前几年成都国际会议展览中心开业以来，糖酒会交易档次明显提高，秩序迅速好转。
有业内人士认为，“开幕即闭幕”这种屡禁不绝的怪现状，其实和会外展、场外交易等违规操作是一胎双胞的怪胎。其根源在于某些酒店和广告公司在利益驱动下相互勾结，暗箱操作，加上一些参展客商规范运作的意识不强，相关部门的监控打击力度不够，才使“开幕即闭幕”此种畸形传统在糖酒会上得以延续生存。
但是，黑龙江某知名白酒品牌的经销商郭先生却认为，交易会的成功首先是企业从会议上了解了信息，交流了情况，拿到了订单。至于进不进主会场、设不设展位、怎么设展位实际上是企业自己的事。
为什么糖酒会“留不住”客商呢？专家认为，在市场经济的冲击下，糖酒会的交易功能已明显弱化，其性质正从过去的[1] [2] 下一页
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