“国酒茅台军团”下榻“成空一招”；“茅台镇”携50家企业统一进驻“八一宾馆”

享有“国酒尊誉”的“茅台酒军团”，2003年春季糖酒会依然选择“成空一招”，将南、北两栋房间全部包下，白酒、啤酒、葡萄酒一应俱全；酱香、浓香完全兼备；新品、老将一起登场----引来全国八方宾客左顾右盼、精心挑选。“贵州王”将南楼大厅包下，平静中尽显“茅台集团”做强、做大的信心和决心：“酱香茅台酒、浓香贵州王”；“红河酒”则在北楼展开攻势，搭乘“巨轮”以驰骋之势扬帆启行——“开创中国白酒健康新纪元”；“贵州福、禄、寿、禧”则一心二用，在“空招”争得一“有利地形”后，悄然在位于“成都大酒店”二楼的“名酒长廊”展开架势，喧闹中尽情演绎着“喝福酒，是福星；喝禄酒，有信心；喝寿酒，当寿星；喝禧酒，得开心”；而“茅台啤酒”、“茅台干红”挟“啤酒中的茅台”和“葡萄酒中的茅台”，分别向中国高端啤酒和葡萄酒市场发起“猛烈攻势”，在“加州花园大酒店”展开全面招商。

而因盛典“国酒茅台”而驰名中外的“茅台镇”，则首度整体出击，将“八一宾馆”包下，携所属50家规模型白酒企业集中亮相，成为2003年成都春季糖酒会的一大焦点新闻：“贵州酒军团来了”，贵州酒的声势再度沸腾膨胀。在“八一宾馆”看到，一楼大厅被“金士力酒业”、“怀庄酒业”、“美酒河酒业”、“酒神酒厂”、“国宝酒厂”、“红四渡酒业”包揽，顺次而上，“醉知己酒业”、“乡巴佬酒厂”、“南宾酒业”、“五星酒厂”、“茅合集团”等纷纷占据有利地形；以“小糊涂仙”而闻名的“云峰酒业”则第一次走进糖酒会。如此大规模的地域展团在糖酒会上出现，还是不多见的，故引起了业内媒介和成都地方媒体的极大关注。

营销点评：其实无论是“国酒茅台”整体进驻“空军一招”，还是茅台镇50家白酒企业还是统一将“八一宾馆”包下，并没有特别值得关注的地方。但有一点是肯定的，那就是我们欣喜的看到一贯不善声张的“贵州酒军团”已经意识到“传播”和“营销”的重要性，在开始尝试在传播和营销的个性发展和整体突破，共同营建贵州酒对外传播平台。

贵州茅台酒厂集团收购习酒后，新的习酒公司积极变革营销思维，推广“全员营销，不经不商”的营销理念下，积极采取个性化的营销策略，在2002年不仅制止亏损，还实现赢利800万元，这一历史性的

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