今年以来，青啤鲁中事业总部在青啤公司的统一部署下，突出市场导向和效益导向，坚持以市场带动工厂，各公司一季度产销量持续增长，截止到三月底，事业总部实现首季开门红，共完成啤酒销量33831千升，比去年同期增长63.8%，所属四个公司在一季度均创造了历史同期最高销售纪录，成为青啤公司外地事业总部一大亮点。

为抓住启动市场的有利时机，从去年底开始，事业总部属各公司便积极组织开展“反季节营销”，在销售淡季掀起了一股销售热潮。各公司主要负责人做为市场的第一责任人奔波在市场上，调研市场、拜访客户、洽谈业务，有力地带动了销售队伍。各公司在夺得首月开门红之后，事业总部向所属四个公司发出了“大干九十天夺取首季开门红向青啤百年华诞献礼”的号召。事业总部对各公司销量进行“天天调度”，并借鉴实施了先进的市场管理办法，规范了营销管理。事业总部所属四个公司结合企业实际，开展了不同形式的“营销战役”。日照公司牢牢树立“网络制胜、区域市场第一”的理念，坚持“市场与赢利并重”，制订了“四抓一加强”（即：抓员工思想，抓措施制订、抓落实、抓效果，加强调度指导）的得力措施。组织实施了“首季市场战役”，在巩固基地市场成果的基础上，向周边滚动式发展，通过细化市场开发目标、销量任务，回款指标等，有力地拉动了销量的提升。寿光公司对市场布局、网络等进行了重新规划，把市场分为基地市场、重点市场、目标市场三个梯次市场，强化末端的拉动和管理。同时以加工崂山啤酒为契机，制定了“批批出精品、罐罐酒飘香”的质量方针，对每批啤酒进行口感品评，发现问题及时整改，对产品结构进行了调整，形成了以“蓝仔”为主体的系列品牌体系，增强了市场竞争力，潍坊公司向全体职工发出了“攻克一季度”的动员令，大力实施“情感营销”，公司领导亲自跑市场带队伍，为客户解决遗留问题，羸得了客户的支持与信任。自去年底开始到今年一季度，销量多次创造历史新记录，在销售淡季掀起了一股热销风暴。潍坊公司一季度销量同比增长589%，是去年同期的6倍，完成了相当于去年上半年的销量总和，且首次在一季度实现了盈利，取得历史性突破。安丘公司在反思过去找差距的基础上，强化内部管理，对全厂职工进行竞争上岗和优化组合，使一批年富力强的职工走上了中层岗位，激发了干部队伍的积极性。对重要岗位实行双向选择，达到优化的目的；特别在销售队伍中引入优胜劣汰机制，增强了销售队伍的危机感和紧迫感。同时公司强化基础管理，不断靠基础管理的提升来为市场提供坚强后盾，在

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