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002年以前，惠泉啤酒凭借其中低的价位，醇厚的口感，占据着江西大部分市场份额，雪津则稍逊一筹，紧随其后。2001年，雪津将产品定位在中高档，以纯生为主打，大力传播真情理念，在福建市场迅速走红，之后，转而进攻江西。
在与惠泉争夺市场的过程中，雪津以酒店、商超为突破口，辅以鲜活的促销活动，加大了赠品的投放力度，酒杯、打火机、食用油、洗衣粉等赠品的大量投放，培养了经销商和酒店对该品牌的“忠诚度”，使其在江西的市场份额不断扩大。
2002年以来，雪津强劲飙升，凝聚了一大批忠诚的消费群体，在消费者中培养了饮用淡爽口味啤酒的习惯。消费者反映，同样喝两瓶啤酒，饮用别的品牌很快就会上头，但雪津喝了两瓶还不上头。与市场推进相呼应，雪津的真情文化理念也随着系列广告片的播出得以成功传播。“你我的雪津，真情的世界”，这一广告语在江西消费者中广为流传。
进入2003年，雪津在赣东北地区的市场继续保持快速增长势头，据雪津啤酒九江地区总经销商介绍，在其网络分布的九江市区及下属10县市的商超、酒店、批发等渠道，因销售增长迅速，厂家的生产计划安排不过来，市场因缺货处于吃不饱的状态。目前，雪津卖得较好的有8度超爽、特爽啤酒等几个品种，雪津500ml特爽批价26元/件，每瓶2.16元，零售3~3.5元，酒店售价在4~5元，雪津纯生在九江批价65元/件（1×12），雪津“精品小麦”批价40元/件，雪津超爽批价32元/件，其中，小麦啤在酒店里每瓶卖到6元，雪津纯生卖到8元。酒店里中高档啤酒品牌还有燕京、金威、百威等品牌，但都被雪津的耀眼光芒所掩盖。
进入四月份以来，由于受“非典”的影响，饭店里就餐人数减少，啤酒消费总量下降。为巩固市场份额，刺激走量，雪津在九江、南昌等地以2~4万元不等的价格买断酒店专场促销权，主攻A类酒店（根据九江当地情况，酒店规模较大——一般要100张桌子以上，生意状况好的划为A类店;规模较小，但生意相当好的为B类店）。此外，雪津的触角还延伸到了夜场，据九江的商家反映，喜力啤酒售价20元，在九江的夜场表现最好，美国品牌“银子弹”也颇受欢迎，雪津有针对性地推出了330ml小瓶产品，售15元，占据了一定的份额。
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