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sp;☆sp;☆sp; 2003年，在继续巩固赣东北根据地的同时，雪津在上饶、鹰潭等地也取得不俗战绩，并从南昌南下吉安，席卷赣南。惠泉积极应对，对产品结构进行了针对性地调整，在市场上推出纯生系列产品，其中“极品纯生”批价12瓶65元，普通纯生价位在45元左右。惠泉在宣传上一直以“爽”为点，“爽不爽，喝完再讲”的广告语也很成功。在雪津大举推出超爽、特爽并取得成功后，惠泉以攻为守，开始向雪津的传统主导品种——纯生啤酒发动进攻，和雪津展开了肉搏战。二者已经陷入你中有我、我中有你的局面。
☆sp;☆sp;☆sp; 吉安市是燕京啤酒在江西的大本营，自2003年一季度以来，雪津在吉安市的销量平稳上升，已渐渐成为高档市场的主流品牌，其特爽啤酒深受欢迎。伴随媒体的广告攻势，雪津给经销商和消费者的感觉是实力强，品牌新，名气亮，促销活动鲜明。燕京购并地产的“吉安”啤酒后，虽然推出了燕京品牌的啤酒，但并未很好地被当地消费者认可。消费者喝了多年“吉安”啤酒，其作为地产低档啤酒的概念已经在消费者心中牢牢扎根，很难驱除。目前，燕京生产的“吉安”啤酒零售1.5元，回瓶费每个0.4元，“吉安”啤酒凭借价格优势占据了低档市场90%多的份额。为抢回中高档市场，燕京在推出中高档产品的同时，加大了广告及促销力度，一方面借地利之便继续发挥其价格优势，另外推出赠送展示柜活动，规定一年之中累计销售燕京啤酒达500件的酒店即可获赠展示柜一台，力图加大其在酒店的份额。赠展示柜的活动最先是由雪津做的，后来惠泉跟进，但雪津、惠泉两家只是在啤酒销售淡季开展这一活动，在5到8月的销售高峰期就取消了，并且在淡季销售累计2000件以上才赠送一台冰柜。如今燕京大赠冰柜，寄希望以此重武器来激活燕京啤酒今夏在酒店渠道的销售。但燕京面临的最大问题是其中高档产品并非总厂生产，如何给产品重新定位，将燕京的品牌价值输入到吉安分厂所生产的产品中去，从而彻底扭转产品在消费者心目中的形象，获得消费者的认可是其必须解决的问题。
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