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> 采用OTC全新营销模式 梁氏1.2亿力举干红
☆sp;☆sp;☆sp; 5月19日，旗下控股着国内Ａ股上市公司广西红日和券商渤海证券的香港梁氏集团全体高层齐齐亮相广州，为其首批干红的上市助阵。梁氏董事长梁国坚宣称，梁氏将用全新的经营方式————OTC操作“当然干红”，首期投入1.2亿元资金用于扩大生产和市场推广，预计2003年销售额将突破1.3亿元，并希望在五年内，将当然干红做成中国葡萄酒业第一品牌。
首试OTC营销手段
一般人看来，OTC营销只属于保健品范畴。但是梁氏却一改传统葡萄酒的商场超市等经营方式，欲借OTC之路进入千家万户，成为中国葡萄酒业第一品牌。梁国坚认为，阻碍中国红酒20多年发展的主要就是网络系统，因此，梁氏要借OTC这种新的营销手段来变革红酒的传统营销网络。
出身于医学美容学医生的梁国坚，对美容保健相当有研究。梁氏做了多年的化妆品及保健品，对OTC营销运作更是驾轻就熟。因此，去年底借收购甘肃苏武庄园葡萄酒业介入中国葡萄酒业后，现在梁氏又在打造“绿色红酒”的新概念---梁国坚指出这是通往OTC营销的第一步棋。
“绿色红酒”提倡的就是健康饮用红酒及饮用健康红酒。梁国坚认为红酒必须是符合绿色食品标准的。据梁氏方面分析，目前中国几乎所有的红酒都有农药残留，而到目前为止，国家还没有对红酒中的农药残留量进行任何指标的限制，因此，有些葡萄庄园为了追求葡萄产量，一年至少喷农药30次以上，从长久来看，对人体造成很大的危害。OTC产品就是对人体健康不损害。因此，来自无任何农药污染的绿色庄园才是优质健康的葡萄酒。
☆sp;☆sp;☆sp;☆sp;☆sp;☆sp;☆sp;☆sp; 搭日化用品网络快车
据梁国坚透露，梁氏对当然干红的目标是，2003年葡萄酒产销量3000至4000吨，年销售额突破1.3亿元，到2004年全面启动全国市场，未来5年内市场占有率应达到20%以上。而目前当然干红已开发了湖北、湖南、浙江、江苏等市场，今年的开发重点在广东、福建两地，五年后，销售网络应延伸到全国人口规模在30万人以上的大中城市及沿海发达地区的县级市。
因此，为了达到既定目标，当然干红在市场启动初期仍然会用原来的传统销售方式。梁国坚说，因为OTC经营的产品在包装、酒质方面都要上一个档次，需要一段时间，但在此之前，并不排除借用日化用品的销售网络。因为梁氏集团目前在中国的销售网络已非常成熟---建有遍及全国30个省238个城市和地区共5000多人的终端销售队伍和3000多个经销商的市场网络，特别是旗下的化妆品品牌“索芙特”的经营网络已非常成熟。梁国坚还表示，当然干红在开拓国内市场的同时，还将同时开发海外市场，主要是东南亚市场。
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何谓OTC营销
OTC是非处方药的简称，OTC营销就是指非处方药的经营方式，与保健品的营销方法非常接近。
OTC卖场一般以专柜陈列为主，而且在产品包装形式、颜色、大小方面比较独特，还有许多促销方式都给人特别的感觉。所以梁氏将创造一种全新包装的当然干红来推动市场，在销售方面还可以为消费者特制只属于个人的珍藏红酒，并以此来拉动消费。
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