|
|
|
业的前身新疆奇台酒厂是一个有着久远历史并创造过无数辉煌的企业，但在计划经济向市场经济的转轨过程中，却一再失去发展机遇。到1998年9月不得不改制的时候，这个让不少人羡慕的企业已累计亏损1564万元，生产处于半停产状态。原有80％以上的市场被蚕食瓜分，产品大量积压，企业资不抵债，处于内外交困的重围之中。
1998年7月牞年富力强的周文贵受命于危难之中。走出重围，哪是突破口？古城酒业人依据自身特点和市场实情，扬长避短，实施了三大战略。
第一大战略：文化搭台牞经济唱戏。充分挖掘600年古城文化牞让古老窖池和传统酿酒工艺重放异彩牞让古老文化与现代经营理念交相辉映。1999年5月，古城酒业召开全疆首届酒文化酒市场研究中心工作会议；2000年8月，举办古城杯全国楹联大赛活动；2001年6月，古城酒业参加了北京—莫斯科申奥万里行车队的助威活动；同年10月，专门组织文艺演出队赴甘肃、河南、山东等地巡回演出上百场；11月，成功举办新疆首届酒文化节，文化节上，新疆酒文化酒市场研究中心正式授予古城酒业公司生产的古城老窖为“新疆第一窖”称号；2002年8月，古城酒业在奇台举行了“古城酒香600年”盛典和建厂50周年大庆，同时举办了“新疆第一窖·晨报星光灿烂”大型综艺晚会。
在不断提高和稳定产品质量的基础上，大力调整产品结构，开发适销对路的产品，是古城酒业突破重围的又一战略。过去，由于体制上的束缚，公司产品品种始终只有七八个，一个古城大曲从1958年一直延续到了80年代中后期，因满足不了消费需求，最高年销量只有200多吨。改制后，古城酒业在4年时间里先后开发了天山骄子、天山人家、古城老窖系列、新疆第一窖、新疆百年窖等30多个品种，形成了以古城精品老窖为拳头，各种系列产品为补充，多种口感、浓淡各异、不同价位、清浓酱香型俱全的产品结构，开创了以高档酒树品牌，中档酒创利润，低档酒占市场的销售新格局。由于产品结构合理，古城酒业很快扭转了被动局面。许多产品一投放市场就受到了消费者的欢迎，并创造了一项项殊荣。精品古城老窖和精品古城特曲双双荣获中国第二届酒文化节金奖；古城系列产品成为自治区消费者协会推荐产品；古城老窖被自治区酒文化酒市场研究中心授予“新疆第一窖”称号。
拓展销售区域，争夺销售市场，是古城酒业实施的第三步战略。他们首先制定扩奇（台）木（垒）、拓喀什、取昌吉、夺乌市、进关内、下江南的全面推进市场策略。加强营销力量，让一流的人才搞销售、打市场，企业营销人员由改制时的10多名，增加到了60多名，遍布全疆和部分内地省区的经销商达120多个。在具体实施上，采取两条腿走路，改变过去产品以农村包围城市的单一做法，以城市销售辐射农村，引导农村消费；当把农村市场带动起来后，又让农村市场去影响城市市场，形成城乡互动。强有力的销售攻势，使整个天山北坡经济带都有了古城酒业的产品，全疆市场覆盖率达到80％以上。不仅如此，古城酒业还过关斩将，穿越河西走廊，挺进中原大地，挤进南方市场，产品打到了甘肃、河南、山东、江苏、广西等地。
改制4年来，古城酒业的产品销量每年以20％的速度增长，销售收入每年以30％的速度增长，职工人均收入较改制前翻了一番。
|
|
 网友评论：三大战略重振古城酒业（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
