做好葡萄酒市场调查和前景预测。前期做好市场调查和预测是很重要的，这样才能根据不同地方的风俗习惯制定不同的包装，恰到好处地体现当地的风土人情，使当地的消费者容易接受。同时，还要根据所掌握的葡萄酒礼品市场销售前景状况，拟定出相应的销售策略。

近十年来，我国酒类礼品市场上，带有“疗效”性质的保健酒占有相当大的比例，高档洋酒和白酒也占据了一定的比例，相比之下，礼品葡萄酒的比例还很低，而近一二年来，礼品葡萄酒成了“后起之秀”，越来越多的消费者对其也愈加钟情，据有关资料数字的不完全统计，前年和去年的礼品葡萄酒市场销售比例已经占了整个礼品酒类的２／７。因此说，礼品葡萄酒的市场前景是乐观的。

认定选择好消费群体。我国消费市场的消费群体分为传统消费群体和时尚消费群体两大群体。传统消费群体是逢年过节购买礼品最多的一大群体，这一消费群体属于中等消费群体，大部分由工薪阶层组成，他们对礼品葡萄酒单位价格的心理承受范围在百元以下，这也是当今礼品葡萄酒的主要消费群体。还有一种是时尚消费群体，这一消费群体的特点是浪漫新潮，追求个性品位，不大计较产品的单位价格，以中青年者居多，他们将是礼品葡萄酒市场的未来，这是一支不可忽视的消费大军。

做好礼品葡萄酒的包装设计。礼品葡萄酒的市场学问很大一部分体现在包装上，包装的好与坏将直接影响到销售的旺与疲。根据这些年葡萄酒市场的调查情况和对葡萄酒文化的诠释，其包装应该充分体现葡萄酒文化和消费个性，比如在礼品盒里赠送精致的葡萄酒历史、饮用常识、保健功能等宣传小册子，在酒标上增设酿酒师的签名，使消费者有一种心理上的愉悦感和安全感。再者，还要考虑礼品葡萄酒的“间接消费者”，一款礼品葡萄酒首先要使送礼者能看得中，其次还要考虑受礼人的具体生活情况，孝敬长辈的礼品葡萄酒，应该体现出祥和欢乐、健康祝福、家庭的温馨及中国古典文化内涵。如果受礼者是中青年，那么，礼品葡萄酒的包装不仅要体现出传统文化，又要突出当今的消费时尚，甚至不妨围绕影视、音乐、网络等主题来做一些相关文章。

及早铺货。礼品葡萄酒要争取早铺货，增加消费者的见面机会概率。一般说来，在节日的二周前礼品葡萄酒就要上市。还有，消费者在选择礼品时的消费场所是大型超市、商场和具有一定规模的专卖店等，那些小型超市、商店，消费者不大乐意光顾，就这个消费动向来说，礼品葡萄酒在铺货的时候要有一定的时间性和选择性。

要有过得硬的内在品质。赏心悦目的礼品葡萄酒一定要有过得硬的内在品质，能博得消费者的赞赏是至关重要的。如果光靠华丽的外包装而没有过得硬的内在品质，只能说是一种急功近利的买卖，占市场时间不会长久。

值得一提的是，随着我国人民的生活逐渐步入小康，消费观念的不断更新以及各种节日的不断增加，人们对礼品葡萄酒消费量将会剧增，礼品葡萄酒将拥有一个潜在的巨大的市场领域。

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