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与商家捆绑，盈利成正比例增长
捆绑，盈利成正比例增长
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆枝江酒业在营销战略中，不搞“厂大欺商”的短期做法，对有诚信度的经销商视
为自已长期的合作伙伴，并且首先考☆虑的是规避商家风险，具备与商家捆绑在一起的思想，
在考☆虑商家利益的同时，把管理大权牢牢地攥在手中，只将经销商作为一个物流机构，让商
家无惊无险地坐食硕果，对于市场的开发一步一个脚印，注重品牌美誉度的提升，成熟一个市
场再推进一个市场，步步为营，有做长线品牌和打持久战的准备。董事长兼总经理蒋红星有一
个很朴素的辩证观是：拥有市场比拥有工厂更重要，企业真正的财富不在厂房、设备以及存了
多少钱，而是经销商和客户。为回报经销商付出的努力，枝江酒业除了帮经销商赚钱，还经常
性开展经销商联谊互动活动。今年7月中下旬，枝江酒业组织全国300多名枝江大曲的经销商畅
游三峡。近几年，枝江酒业效益呈几何数增长，经销商的利益同比例增长。（张同）
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