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枝江酒业浙北市场三个“新”字有亮点
☆ 枝江酒业浙北市场于2002年月建立，按常规新市场应由成熟的业务员和成熟的商家来做，可以避免少走弯路。但枝江酒业在开发浙北市场时并不投入太高的期望值，派刚进公司不久的业务员夏险峰去做这个市场，初识“水性”的夏险峰寻找的商家也是刚刚转行做白酒经销商的新手。浙北市场东与上海相邻，南与杭州相连，北与江苏接壤，是白酒商家竞争剧烈之地。面对新市场、新业务员、新经销商，枝江酒业采取顺其自然的态度，平静地看待浙北市场上发生的变化。今年8月份，该公司销售公司总经理曹生武到浙北市场考察，对业务员和经销商把重点放在做终端所取得的成绩给予了充分肯定，对枝江大曲在浙北市场的占有份额给予了充分肯定，比公司对浙北市场所预想的结果要好得多。枝江酒业在浙北市场的亮点一方面肯定了枝江大曲在浙北的认知度，另一方面是枝江酒业在开辟市场时的良好心态给予了业务员和经销商相对轻松的氛围，他们做起市场来“不必扬鞭自奋蹄”。
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