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吉林是一个重工业大省，经济不太发达，人口大约2728万。笔者在对吉林葡萄酒市场调查过程中发现，吉林各地的葡萄酒市场情况各异，各个市场都有自己的主导品牌，形成诸侯割据，占地为王的局面。“池之王”、“紫竹”在白城，“白洋河”、通化“金马”在延吉，长白山、通化股份在长春，农大红在四平，通化股份、盛大、通天、德珍源在通化，所占市场份额较大，消费者口碑好，认知度高。只有在吉林市没有突出的主导品牌。
农大称霸四平低端
在四平的葡萄酒市场，由于受制于当地的经济发展水平，低档葡萄酒所占葡萄酒市场的份额最大，地产“农大”葡萄酒销量可观。农大出产的塑料桶装葡萄酒以较低价位笼络了一批消费者，“农大红”的市场价位特别低，4斤圆桶装的每箱6桶，市场的售价在28至30元每桶。农大以其变化多样的产品包装吸引消费者。其桶装酒用白色塑料桶作包装，透过白色的桶可以看到深红色的葡萄酒。另外，农大在2003年春节前夕推出易拉罐装葡萄酒，每罐350毫升，市场售价将近3元。四平的市场上还有一种用塑料做的“扎啤杯”葡萄酒，这种酒包装简易，饮用方便，很受消费者欢迎。但据当地的经销商反映，人们买这种酒，并不把它当作葡萄酒饮用，而是当作一种普通的饮料解渴。
金马、白洋河延吉称王
延吉是白洋河与通化“金马”的天下。延吉的安经理和杜经理告诉笔者，白洋河在延吉市场表现突出。白洋河是经国家质量认可的免检产品，质量可靠，这在杂牌葡萄酒充斥市场的情况下赢得了消费者的信任。白洋河的产品多样，各个档次的葡萄酒都可以在市场上看到，而且消费者非常认同白洋河的口感。还有就是白洋河的瓶型多种多样，给人时尚的感觉。
通化“金马”进入延吉比较早，市场运作时间也较长，取得了不错的成绩。它在商店的售价在20元左右，在酒店开展多种促销活动，给服务员每瓶大概5至6元的开瓶费，给酒店一些返利，刺激了他们的销售热情。
紫竹、池之王割据白城
在这里畅销的两大品牌是池之王和“紫竹”原汁葡萄酒。池之王的产品结构比较全，其中小瓶装（７５０毫升／瓶）市场零售价在15元左右；大瓶装（１０００毫升／瓶）能够卖到20多元，再加上池之王的产品价格稳定，企业的诚信度高，因此赢得了消费者的信赖。
“紫竹”原汁葡萄酒的包装十分精美，价位中档。白城经济并不发达，这决定了白城葡萄酒消费主要是甜型酒。但是去年央视曝光的通化小作坊勾兑葡萄酒又让人们对超低价位的红酒不再信任。在这种大环境下，“紫竹”凭借精美的包装，中档的价位和适合大众的口味，在白城葡萄酒市场占有了一定市场份额。
长春葡市地产称雄
长春是吉林省的省会，经济比较发达，平均消费水平较高，中高档葡萄酒在市场上表现活跃。长城干红价位混乱，市场表现不佳。长春的王经理认为主要原因在于厂家支持力度不够，经销商并不把长城作为主推品牌，而且长城的走货渠道有些乱，进价相差悬殊，表现在市场上售价也就很难统一。张裕的干红情况要好一些，这与张裕的广告宣传力度较大有直接关系。但在长春，它们还都不是主角，做得最好的还是长白山和通化股份的产品，白洋河甜酒消费者也是比较认可的。
长白山和通化股份两家企业共同的优势在于它们都属于地产品牌，价位合理。而且质量可靠，产品因此得到了广大消费者的认可。这两个企业经营机制灵活多样，能够根据长春市场的实际情况制定适中的价位，再加上在酒店终端的促销活动，使这两个品牌在长春市场表现抢眼。白洋河打出了建设“中国第一甜酒品牌”的旗号，决心用良好的产品质量夯实市场。而且其包装新颖，价位适中，许多经销商都对白洋河的产品称赞不已。
四品牌占领通化
通化市场葡萄酒的种类繁多，但人们基本上还是信赖几家大的生产厂家，如通化股份、盛大、通天、德珍源。通化的李经理告诉笔者，去年央视曝光的通化部分小作坊的不法行为，给通化葡萄酒业造成很大的冲击。除了几个信誉较好的大厂外，消费者对低档酒持一种普遍怀疑的态度，而通化一些酒厂生产的葡萄酒主要销往外省或吉林的其它地区，由于当地人对葡萄酒消费的热情并不大，所以它们的生存空间也越来越小了。
市场分析
价位：葡萄酒售价难以抬头
吉林低档葡萄酒市场上葡萄酒种类繁多，相互之间竞争激烈，企业为了获取眼下短期利润，占领市场，不惜低价倾销，而忽视了品牌凝聚力的积累，结果使低档葡萄酒的价格一降再降，导致葡萄酒的售价很难抬头。这一点与吉林省的消费习惯有着直接关系。消费者把葡萄酒的价位定格在10元之下，消费对象主要是甜型酒和干型酒，如果价格太高，难以取得量的突破。高档葡萄酒市场相对比较稳定，干酒的价位在25元左右，比较合理，波动不会太大。
产品：桶装全汁甜酒被看好，干酒市场仍需要长期培养
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 网友评论：吉林葡萄酒：低档流行 品牌分立（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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