当南派白酒行销全国时，北派白酒却还在“东北转” 　 东北三省是我国的大粮仓，发源于阿城市的蒸馏酒技术，使我国白酒在世界酒文化史上占据了显著地位。曾在全国叫响的“二锅头”、“老白干”、“高粱烧”，都是北派白酒的代表作。 　 然而多年来，味道纯正的北派白酒却没有一个全国性品牌，各生产企业处于“诸侯割据”状态。川酒、湘酒、贵酒、晋酒、鲁酒在全国都称雄一时，“你方唱罢我登场”，我们还停留在内战状态，各厂家销售费用的投入无效重复，市场推广无法实现最基本的铺市效应。于是，白酒市场陷入了“东北白酒东北转，外地白酒转东北”的怪圈， 　 东北白酒走不出去，还因为缺乏整体营销理念，眼界局限于区域市场。一边是沈阳的龙口白酒只限于辽宁，北大仓、龙江龙主要市场在黑龙江，一边“金六福”大打全国牌，对各区域市场死看死守。我们的生产经营者胜任不了持久战。抱着一两年赚大钱的打算，和成功运作一个品牌必需过程相去甚远。 　 行内人形象地说，外省酒业打市场用的是“加法”、“乘法”，二加三大于五，而我们东北三省的酒业作“减法”，二加三小于四。

　 省内白酒也曾多次“联合”，却都是“戴着手套握手” 　 为改变白酒企业内耗严重的状况，我省白酒业尝试过推进大联合。 　 政府有关部门曾拿出多种办法，例如资源整合、资本整合、企业合作与兼并等。由于支持和扶植政策是空壳，各企业在观念上水火不相容，收到的效果只是表层的、短暂的。一次次虎头蛇尾后，生产企业各奔东西，继续按照自己的老办法一条道跑到黑。 　 联合对接洽谈会上，大家脸面上笑哈哈，实则各怀心腹事，“戴着手套握手”。行动上，依旧你吞我并，都想当老大。大家劲不往一块使，东北白酒生产企业原地踏步，眼睁睁地看着外地白酒自由出入我们的家门。 　 追根溯源，一方面，东三省政府有关部门积极穿针引线，期盼通过缔结纽带关系，拧成一股绳做大做强北派白酒，另一方面，采取的办法其实还停留在一种简单的低档次的企业联合层面，没按市场需求进行组合。白酒业如何跨过这道“门坎”，历史性地摆在政府和各企业面前。

　 “北酒联合”已经开始初现曙光，能否成功还有待时日 　 去年，哈尔滨某商贸集团与北京一家公司合作，成立了哈尔滨东北印象酒业有限公司，力求把东北酒推向全国市场。他们采取一系列措施，如引进经销商和厂家入股、“消费增值”、“经销商利益最大化”、“网络共享”等一系列现代经营理念，努力稳定东北白酒产业链条，搭建起一个东北白酒产销大平台。 　 有关人士预测，如果“东北印象”运作成功，各厂家每年用于打造品牌的资金握成拳头，可以达到一两亿元，这对北酒的市场开拓将又是一个起点。据称，“东北印象”一出现，就引起多家上市公司的瞩目，“长江水运”已提出初步的投资意向。目前，和东北三省白酒生产龙头企业的对接、洽谈正在展开，这12家规模企业的年总销售额在5亿元以上，资产超过12亿元。他们整合在“东北印象”的统一平台上，综合实力和市场竞争力将超过当年的鲁酒秦池。 　 “东北印象”的出现，让人们看到了“北酒”发展的一丝曙光，然而，这次联合能否成功，能否实现人们的预期，还有待时日。