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☆☆ 新天提速
☆☆☆ 在３亿元联手山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司，完成东部布局后不过一个月时间，１０月上旬在沈阳召开的糖酒会上，新天国际（６０００８４）又宣布与湖南五江轻化集团合作，共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司，在华中地区布下了一枚重要的棋子。
☆☆☆ 湖南五江是全球暖水瓶第一大供应商，是一家主要致力于日用品产销及进出口的集团公司。湖南五江董事长肖自江说，与新天国际的联合主要是看中了新天国际做大葡萄酒市场的决心与实力。
☆☆☆ 总股本２３５１８万股、可流通股８９２３万股的新天国际正逐步从贸易业淡出，转型葡萄酒业。１９９９年，新天国际投入募集资金３８００万元上马２万吨级的葡萄酒生产线项目，２０００年又投入３０８０万元，合计６８８０万元。到２００２年末，新天国际靠融资总共为新天酒业投入１２亿元。作为新天国际最大的控股子公司——新天国际葡萄酒业有限公司注册资本２５７２５．５万元，新天国际有８３．５１％的股权，主营葡萄种植、葡萄酒生产、销售、农副产品深加工。新天国际董事长贾伯炜兼任新天国际葡萄酒业有限公司的董事长。
☆☆☆ 作为近些年国内葡萄酒业中迅速崛起的新锐企业，新天国际葡萄酒业的成长速度令人咋舌：已拥有１５万亩全国最大的葡萄种植基地，去年５月新天收购了西域酒业，之后与印象酒业联合成立新天印象酒业，今年下半年又接连出手，一个庞大的葡萄酒网络已然凸现。
☆☆☆ 贾伯炜指出，近年来的并购、合作是新天国际市场战略的一个重要组成部分，并购西域、控股印象是为了完善新天的产品结构，而与山东金创、湖南五江的联合则使得新天在国内市场的布局逐步完善。
☆☆☆ 新天国际的组合拳
☆☆☆ 新天国际认为，要扩大葡萄酒的消费群体，目前的主要不足是在营销环节上——目前的当务之急显然是与消费者沟通，扩大葡萄酒知识的宣传面，让更多的消费者了解葡萄酒、喜爱葡萄酒。于是，新天打出了一套“组合拳”。
☆☆☆ 年初，新天国际率先发动了葡萄酒“普及风暴”，低价让红酒与消费者来了个“第一次亲密接触”；４月，联手青岛海尔共同将葡萄酒送上了街头，让人们更直观的接触到葡萄酒；６月，提出“百城万店计划”，以“百城万店有新天、红酒就在你身边”为口号，进入１００个中心城市中的１００００多家零售终端，为实现葡萄酒进入家庭的梦想奠定基础；８月，受国家科技部、国家质量监督检验检疫总局、食品工业协会等多家部门联合委托，进行“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”的意见征求与制定。
☆☆☆ 据贾伯炜介绍，目前新天正资助研究机构开展“宏观政策与葡萄酒发展”的课题研究，以提供研究报告给中央政策研究机构，呼吁调整葡萄酒有关税收政策，通过税收杠杆，来培育、发展中国的葡萄产业，推动葡萄酒在中国的快速普及。据了解，全国整个葡萄酒业２００２年优质葡萄汁产量为２８万吨，与啤酒行业３０００万吨产量相比，微不足道。而葡萄酒行业酒税税收却名列行业税收前茅。葡萄酒全国的年销售额，不及白酒在一个省的年销量，消费税却依旧保持在１０％，这种一揽子征收税费的方法，对正在起步的葡萄酒行业无疑是不利的。
☆☆☆ “通过行业税收政策的调整，来扶植葡萄酒产业的发展，迅速扩大消费市场接受容量。新天希望业内企业能联合起来共同努力，一起来培育、扩大市场。” 贾伯炜说。
☆☆☆ 贾伯炜的“联合”牌
☆☆☆ 关税目前仍是制约跨国公司在中国市场上发展的主要因素。全球最大的葡萄酒生产商美国ＧＡＬＬＯ公司国际市场总监Ｓｈｅｉｌａ Ａｖｉｌａ日前指出，在２００４年关税下调至１４％后，中国葡萄酒市场将迎来大的“转机”。这意味着未来两年将是中国企业与跨国公司在同一起跑线的赛跑时间。
☆☆☆ 在此形势下，各个企业积极整合资源。中粮长城加快了自身历时已久的“整合”步伐；张裕则在对一部分国有股权进行股权转让，希望通过对其资产重组完成自身体制的变革，以提高自身竞争力。
☆☆☆ “在当前的情况下，国内葡萄酒厂家在做强自身的同时应该联合起来共同把国内市场做大”，在糖酒会上，新天国际董事长贾伯炜再三表明“联合”的态度。贾伯炜说，“面对关税下调后跨国公司的冲击，中国葡萄酒业缺少大型的葡萄酒业集团。中国的葡萄酒业在改革开放的二十年来学会了竞争，而以后的二十年我们要学会联合。”
☆☆☆ 新天称自己的联合模式为“全方位、开放式联合”。贾伯炜透露，在某些项目上，新天国际正在考虑与国际资本的联合。
☆☆☆ 贾伯炜直言不讳新天国际的目的，争取到２００５年，将酒业的销售额做到１０亿元，成为国内同行第一。
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