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☆☆ 在经过外界猜测纷纷的辞职事件之后，原西凤酒总经理刘敏近日成为万基酒业掌门人，万基决心在3年到5年内，跻身中国白酒业10强行列。刘敏上任的第一站，恰恰就是曾经风光无限、现已没落的鲁酒豪门——孔府家。
☆☆☆ 日前，原陕西西凤酒厂总经理刘敏飞赴济南，正式接手山东孔府 家集团，图谋让这个曾经名震一时的品牌重振雄风。
☆☆☆ 2003年1月8日，刘敏黯然离开工作了3年多的西凤酒股份有限公司。刘敏的突然离职让白酒界震惊与不解,因为此时正是西凤业务大有起色之时。
☆☆☆ 刘敏已不愿再回顾国有企业的种种内耗。离开西凤，他做了短暂休整，等待着组织的工作分配。从身份而言，刘的关系仍然保留在西凤酒厂。
☆☆☆ 8月中旬，上级正式通知刘敏到宝鸡市工业学校任副校长，待遇不变,刘敏感到“极度失望”。8月下旬，在朋友的牵线下，刘敏到了雄心勃勃图谋白酒业的深圳万基。
☆☆☆ 9月16日晚,刘敏再次到达深圳。次日，万基集团正式签发任命书，刘敏出任被万基寄予厚望的白酒事业部总经理，全权负责万基进军白酒业的任务。
☆☆ 孔府家被万基收购
☆☆☆ 万基做白酒的决心让刘敏感到吃惊。他曾经多次问万基董事长——在《新财富》400富人榜中排行第23位的陈伟东，万基进军白酒业，究竟是只想进行资本运作还是想真正进入。如果仅仅是资本运作，他就会当事情来做;如果是真正进入，他就当事业来做。陈伟东的回答非常坚决:万基的目标，是在3年到5年的时间内做到中国白酒业的前10名。
☆☆☆ 2003年6月，万基收购了山东孔府家集团，引起了各界的关注。记者获悉，在万基近期的收购计划中，除了刘敏的老东家西凤酒外，目前洽谈收购的还有两家企业。
☆☆☆ 从公开的资料来看，万基的业务主要集中在两方面，其一是以洋参丸为主的保健品，也就是万基所称的“健康产业”;其二是房地产项目。
☆☆☆ “洋参产品市场容量去年是190亿元，其中万基占了相当的市场份额，应该说发展空间有一定限制。但白酒业是数以千亿计的市场，去年白酒业光税收就缴了200多亿元，发展空间很大。”刘敏说。
☆☆☆ 万基对白酒业的判断是，目前正是进军白酒业的绝佳时机。白酒业以国有企业为主，随着各地正在掀起的国退民进的浪潮，国有资本退出竞争激烈、被视为“夕阳产业”的白酒业已是势在必行，民营资本的介入正是时候。毫无疑问，万基的白酒产业宏图将通过购并完成。
☆☆☆ 白酒业对万基的诱惑无疑还是利润。虽然新税制使得许多白酒业上市公司亏损累累，然而做高档酒的五粮液、茅台等仍然风光无限。刘敏说，20元的酒与200元的酒，如果老老实实地做，成本相差并不大，关键是你能不能将200元的酒卖出去。卖得出去，利润就有了。
☆☆☆ 但从与万基高层的交流中，刘敏感到万基目前看重的并不是利润，而是要扎好根基。隔行如隔山，万基对白酒业的运作仍需深入，而刘敏自信，自己的到来能够加速万基在白酒业中前行的步伐。
☆☆☆ “中国白酒业前10名，从目前来看，做到7亿元的销售额就可以了。这个目标单靠孔府家可能有一定难度，但从万基的白酒业布局而言，实现这个目标很容易。”刘敏说。
☆☆☆ 孔府家振兴有多少把握
☆☆☆ 刘敏的第一站是孔府家，他形容自己只是一名救火队员，将孔府家扶上正轨之后，他就会到万基酒业的下一站。
☆☆☆ 2003年6月，当万基正式收购孔府家之时，孔府家的销售额就已经从鲁酒疯狂时期的9.5亿元下跌到2002年的1.01亿元。
☆☆☆ 记者获悉，万基收购孔府家后，向孔府家派出了5名高管，包括总经理一名、财务总监与副总监各一名、销售公司总经理一名以及人力资源总监一名。但由于原来孔府家的遗留问题较多，万基派出的高管还在做基础性工作。
☆☆☆ 刘敏坦言，对于孔府家，他并没有多少了解，到目前为止也只是去看过一次。因为当“孔府家，叫人想家”的广告语让人耳熟能详之时，刘敏还在宝鸡啤酒厂任职。但经过对孔府家的考察之后，他认为，孔府家从生产设备到企业的规模还是不错的，有一定底子。这一点令他相当高兴。
☆☆☆ 当然，刘高兴的应该还有万基的实力。万基与孔府家当地国资部门签订的合同，说明万基将投入1亿多元到孔府家的建设上来。1亿多元人民币，对于白酒企业而言可不是一个小数字。
☆☆☆ 在经过了对孔府家的考察之后，刘敏得出孔府家失败原因的结论：失败除了与“秦池事件”有一定关系外，主要是犯了国有企业在快速扩张时的通病——容易头脑发热。
☆☆☆ 刘敏举例说[1] [2] 下一页
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