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来，“值得买、买得起和买得到”3个口号的提出，直接降低至高段啤酒的价格，便利的利乐包装，直接供应终端甚至消费者的营销方式，让红酒这个过去让我们望而却步的高档奢侈品，真正走入寻常百姓家。这一次这个带着“香格里拉·藏秘”神秘色彩，携起“印象风暴”的传奇人物将把印象酒业整合葡萄酒势力的成功操作模式系统移植到项目公司中，全面建立项目公司自营产品的产品阵列及品牌体系。印象酒业已经准备好了一套完整的自营产品的品牌体系方案，该方案完全可以支持项目公司发展自营的巨量高、中、低端产品并为其自营产品顺利、迅速地进入全国市场提供完整的支撑，类似于目前已经获得成功的利乐包葡萄酒产品阵线，项目公司将迅速依托原酒产能建立白酒利乐包产品阵线，开创出中国白酒的一个全新品类世界。我们可以乐观地预见，利乐包白酒以其对假酒的全面灭绝和国际性的产品形象，将会成为国际化、大众化的白酒主流产品。而且因为其超级便利和小包装的特性，将可以大幅度地扩张白酒的消费面和消费时段，从而为大规模的原酒产能提供宽广的出路。项目公司的产品阵列及品牌体系的打造也将随着项目的展开同步进行。
☆☆☆ 印象酒业已经研究出一套行之有效的方式来为项目公司搭建一个全国性和国际性的销售网络体系。在一边倒的产能优势、技术优势和资本优势的合力下，在强大的品牌力量的支持下，对由许多派系、许多关节构成的国内酒水销售网络进行融合重构，乃是项目股份公司打造自己的销售体系的必由捷径。在如此强大的产能基础上，以新标准制订者所拥有的优势，项目公司有能力创设新的销售游戏规则，将会以更少的平均通路费用、更少的平均管理成本完成销售任务。而作为优质原酒的接近实际垄断的供应者的天然市场优势，更可为项目公司的销售体系提供强大的背景支持，使竞争对手无法在同一水平线上进行品牌、市场较量。更大规模、更低成本，更高效、更先进，现代化、国际化，创新的销售模式将是项目公司采用的主流模式。
☆☆☆ 项目公司除了自营产品线外，另一重大隐性目标是成为国内各省地产名酒的最主要原酒供应商，成为各地产名酒的上游原料供应商。由于项目公司巨大的原酒储存能力和收购实力，物流中心将具备极强的原酒供应及年份品质的公信力，各年份的原酒将具备巨大的供应量，形成下游厂商的合理采购预期。由于巨量采购和代工降低了成本，而公信力的提升则提升了价值，因此规模化的原酒经营将具备极大的成本优势，对竞争者形成极高的成本壁垒，同时为公司带来长期稳定的高收益。一旦各地产名酒对项目公司供应的原酒形成路径依赖，重整供应路径则成为各厂不可承担的风险和成本，那么规模化稳定供应的项目公司将拥有类似于石化公司对加油站等用油企业的优势地位。这种控制性的上游资源一旦完成整合，对形成整个行业的市场影响、左右销售格局、为自营产品创造出一个绝对优势的竞争形态将是决定性的力量。
☆☆☆ 该物流中心除了形成本身巨大的规模效益外，对当地税收财政的贡献和对上、下游包装、运输等产业将会形成整合性的带动，同时对当地就业的综合贡献也是非常巨大的。若此项目成功的话，不仅能救活四川数十家原酒企业，同时可以为四川解决近30亿的税收和超过5万个就业机会。
☆☆☆ 由于这一构想的全方位的支持保障和巨大的发展前景，一经提出在讨论会现场就得到了华夏银行、广发银行、新华财务、嘉享投资、利乐公司及与会的60多家相关厂家的积极欢迎和踊跃支持。（杨柳，文静）
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 网友评论：四川将再造一个“五粮液”（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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