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| 谁来振兴鲁酒？——访山东沂蒙酒业集团公司董事长武玉杰 |
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☆☆☆ 武玉杰，中国沂蒙酒业集团公司董事长兼总经理，酒界著名的儒商。沂蒙酒业下属日照东方酒业有限公司、山东莒国春酒业有限公司、莒县中瑞房地产开发有限公司、莒县东方园林、莒县华侨大酒店、山东浮来春酿造有限公司。
☆☆ 1987年武玉杰参加工作，认莒县酒业公司业务经理，从此开始了酒业生涯。参加工作以来身经百战，最终得出职场精髓：困难总象山一样横在面前，只有勇敢面对才是捷径。在处理困难的同时总结出成功心得：要做事，先做人，态度决定一切。在他整个从商经历表现出了他的儒商风格。
鲁酒振兴☆ 儒商有责
☆☆ 沧海横流，方显英雄本色。白酒市场从1997开始产量大量下滑，至2002年产量只有378万吨。面对白酒市场的极度疲软，并没有挫伤武玉杰的锐意，相反，透过“沉寂”的面纱，他依然看到了市场的燎原星火。
☆☆ 2002年，山东131家限额以上（年销售收入过500万元）白酒企业，扣除其中非白酒产品利润之后，全行业实际亏损3000多万元，亏损面在70%左右。面对白酒现状，每个人心里都有感触，鲁酒的振兴势待必行，及时树立企业形象，那么谁来带头振兴鲁酒大业呢？沂蒙酒业虽然没有明确表示带头振兴鲁酒，但是字里话间透露出了他们的沂蒙革命情怀。沂蒙的经营理念是打造全国品牌，唯才是举，唯能是用。敢字当头，实字铺路，文明开拓，稳健创新。
☆☆ 沂蒙酒业的发展之路证明了重塑鲁酒形象的雄心。由东方酒业公司转变来的沂蒙酒业两年内成立莒国春酒厂，收购浮来春酒厂，两年内实现销售额翻两番的目标。同时以一品为主，多品开发的整体思路，从今年开始主推沂蒙小调酒。
☆☆ 在振兴鲁酒大业中，沂蒙小调酒用什么来保证品牌的持续发展，保证不再重蹈秦池等覆辙，武玉杰描述了品牌的支点：“好的就一定要有好的酒质，用消费者的舌头来说话。在保证质量的同时，品牌文化是致命的支点，沂蒙小调就抓住现代生活中你我的节奏，你我的小调，贴近大众的心理是消费者更容易接受并喜爱他。沂蒙小调酒-胜利成功、小调相伴；胜利的小酒。这个胜利并不仅仅代表革命时期的胜利，他在于坚持、勇气、激情和团结。喝酒要讲气氛，抓住生活中的每一个成功，更好的品味胜利背后的东西，演艺生活中的成功乐、相见欢、重逢喜及八大喜。那才是此酒的精髓，沂蒙酒业所做的一切都是为了让消费者与沂蒙酒业更有感情”。
☆☆ 沂蒙小调酒代表着沂蒙老区文化的地方特色酒，他的目标消费群为现代生活人群。产品结构以贴近大众的低中档酒为主。沂蒙小调酒具有革命老区在全国有影响力的地方文化特色-代表山东（可与山东泰山媲美），代表革命时期的胜利及成就，给现代人带来奋斗不息的精神，在市场开拓方面积累推广经验，实现大规模生产的经济效益，省内市场销售区域划分，以日照、临沂、滨州、东营为基础，立足山东市场、面向全国。通过四各地区中部分市县的开发，迅速巩固市场销量，市场分步骤，分级推广。充分抓好省会及首都市场，并选择全国革命老区市场，如广州、江西、陕西等搭建周边省区的营销网络。
广纳良贤
☆ 企业的财富有赖于人的创造，企业的技术依靠人来创新。在企业的所有生产经营活动中，人是最积极、最活跃、最关键的因素。黄金累千，不及一贤。人才是企业最大的无形资产，也是得以成就百年名企的力量源泉和关键所在。沂蒙酒业很多年前就意识到了人才的重要性，必竟在整个的企业运作中人是最主要的因素，曾经有人说，对于一个企业一个好领导比国家一个好政策要强的多，近年来，从各方面引进人才，引进人 才的目的取长补短发挥整体优势为了更好的开拓发展，我们公司从来不扼制人才，员工来取都是自由的，也正体现了现代企业和人才双向选择的特点，人才引进来了，发挥他的能动性是主要的，要给他们施展才华的空间和为他们引跑，人才不是天生就有的，是市场大潮中磨练出来的，能发挥每个职工的潜力和积极性才是根本，希望能通过引进人才，把全公司都变成人才。
诚信为魂
☆☆ 人无信不立，国无信不兴．企业经营也同样如此，麦当劳可以从容谈笑，火后重生；秦池、三株却在转瞬间灰飞烟灭，他们的或生或灭是因为“诚信”这只神奇操盘手的魔力。武玉杰认为：诚信是企业的灵魂，诚信造就伟业。他如是说：诚信是当代企业发展的灵魂，我并不是认为诚信会制约经济良性发展，相反我认为它是社会发展的大形式，我们都要融入这个大气候中去。做一个企业并非把诚信写在脸上，天天喊诚信就能做好，诚信属于一个意识范畴，企业是船，诚信便是帆，它是方向性的东西，在诚信的指导下还需要强劲的实力、周密的运作、高瞻远瞩的企业目标。沂蒙酒业起步比较晚，但一步步脚踏实地走过来，利用原先成熟的网络在省内先做了部分市场，现在巩固省内[1] [2] 下一页
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