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业，要把优质的产品卖出去，靠的是销售员。这些销售员应该具有怎样的素质？该如何引进培养？湖北枝江酒业副总经理曹生武的回答掷地有声：建起“铁打的营盘”，留下“不走的兵”，用超一流的人才搞销售，铸造一支销售铁军。
建起“铁打的营盘”
一个企业的大小，不是看它有多少人，多少厂房，而是看它的市场有多大，销售产品有多少，销售员是管理市场的代表，他们的素质直接影响产品在市场上的销售量。“用超一流的人才搞销售”，这是一种销售员素质的理想状态，也是公司决策者的一种目标和期盼。在实际工作中，需要一个过程，需要灵活的用人机制，需要宽松、积极的人才成长、培养环境。一言一敝之：建起“铁打的营盘”。
1998年，枝江酒业股份有限公司正式成立销售公司，由副总经理曹生武担任销售总经理，下设办公室、市场部、广告部。随着市场的不断拓展，枝江大曲进入全国18个省市，销售公司根据实际情况建立多个分公司。分公司下设代理商，代理商下设二批商。在选择代理商时，条件是信誉好，实力强，文化水平相对较高，并能忠诚服务于枝江酒业。从公司到消费者，宠大的销售网络环环相扣，相依相附。从枝江到武汉，从省内到省外，省外从省会到地级市、各县市，从城市到农村，产品销售渠道畅通，形成了铁打的营盘。
留下“不走的兵”
销售员队伍是一支不稳定的队伍：有能力的往往另攀高枝，没能力的被淘汰。一支年轻化、专业化、稳定的销售员队伍是企业保持旺盛生命力的基础，湖北枝江酒业敏锐地认识到这一点，采取措施，留下“不走的兵。”
在枝江酒业，只要你有本事，销售业绩好，必定是一份耕耘一份收获。 一位马姓销售员，年销售量名居全国各地市场榜首。在枝江酒业股份有限公司成立3周年的庆典上，省人大副主任亲自为他颁发了20万元奖金。也是从那年起，重奖销售员形成了制度。公司每年要评出10名销售标兵，送房子、送车子，到沿海、国外旅游。
丰富的物质奖励只是对部分人某个阶段成绩的肯定和回报。一个人要有源源不断的力量去创造财富、实现人生价值、回报社会，需要的是不断的学习。
枝江酒业先后与省内高校、枝江市人事局联合开办《市场营销》本科学历班，在授课期间，销售员在市场上遇到的难题都能得到满意的答复。学业结束后，公司还为学员报销一半的学费。
能者上。只要你是金子，就会让你发光。一名销售员工作仅两年，由于工作成绩突出，很快被提拨为销售公司副总经理，成为公司独挡一面的好手；而另一名在开发武汉市场立过功的年轻人，又被委以开发郑州市场的重任，由于他工作方法扎实有效，市场销售一路看好，被公司任命为郑州市场副经理。在该公司，不惟书，不惟上，不惟学历，只看真本事已成为用人的一大原则。
精兵强将铸铁军
湖北枝江酒业副总经理曹生武对销售员非常严格，在他的办公室有这样一段话：“销售公司不纳庸才，不养懒汉，惟才是用，任人惟贤。发展就是硬道理，卖酒才是真功夫”。
在销售员的培养上，枝江酒业每年都要用到销售淡季进行10天左右的强化培训，聘请专家教授的业内权威讲授销售相关知识、实战技巧、法律及公关运作知识，并结合录像多媒体、教学等，进行针对性的学习讨论，解决实际工作中的疑难问题，最后进行严格考试，对补考不及格者实行就地淘汰。
在销售员选拔上，该公司放眼社会， 广纳四方英才，他们采取面向全省乃至全国公开招考业务员，笔试、面试、参加培训，然后进行3个月的实习锻炼，优胜劣汰，使他们个个既有压力，又有动力，始终保持积极进取的精神和危机意识，促使他们在实践中不断学习，不断提高。
近年来，销售员招聘的“门槛”是越来越高，在今年5月的招聘中销售员的要求是：大专以上学历，30岁以下，有营销工作经验者优先。招聘的过程是公平公开，不讲人情，不讲关系，杜绝暗箱操作和滥竽充数，保证了销售员一流的战斗力。
通过长期的努力，枝江酒业“精兵强将铸铁军”之路越走越宽：近百名销售员中，90%以上都是年轻人，其中大专以上学历占到80%，本科生就有20多人。将这帮平均年龄30岁左右的年轻人推到市场一线，来自他们闯劲，并让他们在不断的拼打中成才，保持企业发展。
2003年6月，中国白酒工业的一份资料表明，枝江酒业销售收入跃入全国第7位。
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