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2004年7月19日，是一个红红火火、长长久久的好日子。伴随着七月的花香；伴随着悦耳的锣鼓，西凤人迎来了““上半年省内用户座谈会”的胜利召开。会上传来喜讯——“时间过半，任务过半”，它标志着西凤酒股份公司年初确立的生产经营目标，业已取得阶段性的成果。今年以来，西凤酒股份公司在新的党政领导带领下，既高瞻远瞩，又脚踏实地，在改革营销机制、转变经营思路☆ 、强化品牌管理等方面做了大量细致而又扎实的工作，从而使得西凤事业，呈现出了勃勃生机。
改革营销机制 ：今年年初，西凤酒股份公司领导班子正确决策，进一步加大营销机制改革力度，由西凤酒股份公司和宝鸡西凤印务公司共同出资，组建了一个独立法人、自主经营的新公司——西凤酒营销公司。营销公司实行年薪制，在机制上更具激励效应；公开招聘总经理，在用人上更为灵活；重置营销机构，在市场管理和运作上更为规范和专业。另一方面，改“销售公司”为“营销公司”，它是西凤酒股份公司在经营理念上的一次重大突破，标志着西凤今后将从一个内向型的企业向外向型企业的转变，标志着西凤今后将不仅仅是一个传统意义上的生产企业，更成为一个现代意义上的营销企业；标志着西凤今后将不仅仅单一地进行产品的生产和销售，它在市场和品牌建设方面，将会投入更多的时间和精力。新公司的成立，无疑可以视为西凤发展历程中一个重要里程碑，甚至可以称之为凤凰的又一次涅槃。
转变经营思路 ：今年以来，白酒市场竞争更趋激烈和无序，西凤酒股份公司新的领导班子清醒地认识到，必须放下名酒企业的架子，必须抛弃“皇帝女儿不愁嫁”的旧观念，必须改变被动适应市场的懒汉营销方式，才能够在残酷的市场竞争中，脱颖而出。为此，西凤酒股份公司转变经营思路，变“坐商”为“行商”，主动出击，从而对市场发动了凌厉的攻势：一是由大流通、大批发转为渠道精细化、终端直供化；二是按照市场特点和区域特点进行阶段性、季节性、针对性地宣传促销；三是直面终端、倒做渠道，既树形象，又销产品，还替客户编织货畅其流的销售网络；四是应用“铁政策、铁手腕、铁心肠”的市场管理手段，强化对市场的监管力度；五是继续坚决执行现款现货和取消一切返利的政策，压缩客户欠款，调动客户面向市场寻求效益的积极性；六是结合每个产品的销售特点，通过按区域包销代理，理顺销售渠道，稳定市场价格，确保商家利益；七是按照“调整、优化、完善、提高”的原则，对营销队伍进行整合。通过一系列调整，西凤终于剑锋出鞘，隐隐露出了杀机。
强化品牌管理：品牌是企业最为宝贵的无形资产，是一个企业在残酷的市场竞争中所拥有的最大优势和资本，因此，西凤人会像爱护他们的眼睛一样爱护他们的品牌。今年以来，西凤酒股份公司在品牌管理方面做了以下工作：
一是对品牌进行“瘦身”：西凤品牌旗下在历史上“超生”出了过多的产品，对西凤的品牌形象，已经造成了一些负面影响，今年以来，西凤酒股份公司忍痛割爱，对西凤系列酒的产品线进行了收缩，淘汰了２７种赢利小、市场潜力不大的产品，从而对西凤品牌进行了有效“瘦身”。“瘦身”之后的西凤，婀娜多姿、妩媚动人，魅力四射。
二是对品牌进行“健身”：西凤是中国“老四大”之一，极具品牌价值和市场潜力，它可以和任何高档白酒品牌相媲美。同时，也只有高档产品的成功，才能实现西凤品牌价值的回归，才能实现西凤人心中“凤翔乾坤、香飘天下”的梦想。今年以来，西凤酒股份公司加大了对中高档产品的投入，十五年、六年西凤、珍品西 凤、精品西凤、柔西凤、铁盒西凤等中高档产品，在陕西白酒高端市场上，全线飘红，大有独占高端鳌头之势。高档产品的成功，使得西凤品牌成功“健身”。“健身”之后的西凤，已经成为陕西人心目中高档酒的代名词，已经使得企业经营利润大幅增加；同时，“健身”之后的西凤，更符合“百鸟朝凤、酒喝西凤“的品牌定位，更能使“龙的传人”倾情和动心。
三是对品牌进行“换身”：西凤酒始于殷商，盛于唐宋，数千年来，西凤久香不衰，一直是国人心目中最好的酒，而作为西凤品牌的载体和平台——西凤酒产品却在与时俱进，不断地随着消费者的需求而发生变化。今天，西凤人不以西凤的荣耀和辉煌而固步自封，不懈追求，不断地推出新香型新产品，使得西凤酒的口感、包装、酒质、文化内涵等已经发生了明显的变化。今年上半年，西凤酒股份公司新开发的西凤家乐酒、西凤大曲酒等新产品，一上市就受到商家吹捧、消费者青睐，目前在市场上已经全面热销。新产品的成功开发，为西凤这个千年老品牌注入了新的血液和活力，从而对西凤品牌成功地进行了“换身”。“换身”之后的西凤，“新口味新感觉新形象”，更加迎合了当今中国男人的审美标准和情趣。
“时间过半，任务过半”，完成全年任务，西凤仅仅走了一半的路程。下半年，随着白酒市场萎缩、竞争品牌增多、原材料价格上涨、运输成本增加等不利因素[1] [2] 下一页
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 网友评论：西凤顺利完成上半年1.8亿元生产经营任务（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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