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☆☆ 以“上有天堂，下有苏杭”而闻名遐迩的杭州，由于较高的经济收入水平，饮用葡萄酒成为众多消费者追求高生活质量的一种体现，威龙是这里的优势品牌，但在葡萄酒市场日新月异的今天，也将面临不小的挑战。
威龙占据主导地位
在杭州的葡萄酒市场上，占据主导地位的品牌是威龙，这一方面缘于威龙葡萄酒的优良酒质，另一方面也因其在一定程度上适应了杭州消费者的消费习惯。首先，杭州消费者的收入较高，健康意识浓厚，在普通场合也具有一定数量的葡萄酒消费，威龙的中档葡萄酒形象和相对适合的价格使消费者具有了选择它的最佳理由；其次，杭州消费者对品牌和口感有一定的依赖性，当他们习惯了某一个品牌或某一种口味之后，便不愿意再费心力去寻求改变，这种习惯性消费的特点在葡萄酒消费中便得到了充分的体现。
威龙是进入杭州市场较早的葡萄酒品牌之一，迄今已有近10年的历史，先期的宣传投入和成功运作使其成为这里的突出品牌，同时培养了消费者的品牌认可度和忠诚度，奠定了扎实的品牌消费基础，甚至在某些消费者心中形成了“威龙=葡萄酒”的概念，由此也给予了威龙充分的发展空间，目前可谓是在杭州市区内葡萄酒的第一品牌。
威龙的产品类型包括干型酒、甜型酒、白兰地以及香槟工艺酒等，虽然它的甜型酒更为人们所熟知，但在杭州市场上具有不俗表现的则是它的干型酒。餐饮渠道和夜场渠道中，威龙蛇龙珠干红葡萄酒的销售情况最优，其市场价为48元/瓶，采用的是底部略宽的包装瓶型；在商超等其他场合中销量最大的当属威龙干红葡萄酒，原零售价在35元/瓶，今年3月份在终端进行了价格调整，降到26元/瓶，市场批价则为130元/箱（1×6瓶），从而使其市场份额迅速增加，在此番竞争中略胜一筹，夺得先机。高端方面，价格在200元左右的威龙礼盒系列也呈现出较好的走势。
据粗略统计，威龙每年仅在杭州市场的销售额就近一亿元人民币，但因近年来葡萄酒市场竞争加剧，市场占有率略有下降，每年的销售额也可达到七八千万，并且有经销商告诉记者，威龙葡萄酒在杭州市场上的主导地位在短期内不会改变。
品牌竞争日益激烈
葡萄酒在杭州市场巨大的消费潜力，使其成为了众多企业商家争夺的焦点，虽然威龙的主导地位短期内不会改变，但张裕、长城、王朝等品牌在杭州市场上不容小觑的冲击力也将给威龙带来一定的挑战。
长城三兄弟华夏、烟台和沙城在各自的竞争策略指引下表现不一。烟台长城借助与威龙的地域亲缘关系，受到杭州消费者更多的青睐，其市场价在38元/瓶的赤霞珠干红葡萄酒具有较好的销售情况，且在餐饮渠道上形成了一定的优势；华夏长城依靠买店策略打入杭州餐饮终端，强劲的铺货方式迅速扩大了其市场占有率，品牌和价格优势则日渐对威龙构成了一定的威胁；沙城的综合表现似乎稍逊于前两位，但实力不俗的沙城自然并不甘心放弃杭州这块诱人的蛋糕，日前也加紧了与杭州经销商的合作，并加大投入，力求有所突破，并已在高端消费方面具有一定实力，如其庄园系列葡萄酒和木盒装系列葡萄酒近来在杭州高端市场上的消费呈现出上升趋势。其中，市场价为180元/瓶的三年木盒和市场价为270元/瓶的五年木盒较受青睐，批价在200元左右/瓶的"94木盒，其在餐饮终端的售价可达每瓶400多元，也逐渐成为高级宴请活动中的主要品牌。
王朝也是杭州葡萄酒市场上十分活跃的品牌之一，其稳定的价格体系，清晰的产品结构脉络，稳固的销售网络和高忠诚度的消费者，使其拥有着较强的市场潜力。其中，批价在400多元/箱（1×12瓶）的王朝1号老干红和批价在280元/箱（1×12瓶）的2号干红，主销酒店、夜场等渠道，仍占有较大的市场份额。值得注意的是，当各种形式的葡萄酒广告和促销活动在市场上如雪花般飞舞，强烈冲击着消费者的各种感觉之时，单纯的品牌优势似乎已不能完全掌控整个市场。对于王朝，由于目前市场上不断出现的低价葡萄酒产品，吸引了一部分对价格敏感度极高的消费者的视线以及其在宣传上采取的较为低调的策略，使它的销量出现了轻微的下滑，但拥有强劲实力的王朝仍有较为广泛的发展空间，令市场暗藏变数。
新入市品牌中，提出了“葡萄酒平民化”口号的新天，在某种程度上也成为了当前杭州葡萄酒市场中的一个亮点，并在嘉兴、湖州等地区占据了一定的市场份额。这与新天的大力度操作有一定的关系。在宣传上，新天制作了大量的车体广告，并且多集中在杭州市区内的繁华干线上；在商超终端，零售价在30元左右/瓶的新天·玛纳斯仍采取着买一赠一的促销策略，获得了较大的销售量。此外，在嘉兴地区，葡萄酒老品牌丰收也有一定的认可度。
记者在调查中还获悉，中秋将至，各品牌都在积极筹划中秋节的促销方案，欲求在这场即将到来的促销战役中大获全胜。
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