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酒的体育营销应该着眼于本地化，着眼于与中国大众的沟通，支持中国的奥运事业，并把运动的某些特质与它的产品特质相结合来推广。
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有营销专家说：体育营销需要1∶1∶1，第一是要花钱获得名义和权利；第二是需要配合常规的沟通活动；第三是要配合常规的媒体宣传。这三项内容的比例并非一定要1∶1∶1，但却是缺一不可的。按照常理，白酒似乎与体育无法搭界，白酒在体育的世界里没有话语权，因为白酒含有酒精并且可以让一个人兴奋。
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但是在9月2日中国奥运健儿凯旋的庆功会上，我们看到了白酒———金六福。而在奥运前夕，中国奥委会就授予金六福“第28届雅典奥运会中国体育代表团合作伙伴”称号，并选定金六福为“第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”。除了上面专家谈到的花钱获得名义外，金六福能够与奥运沾边，的确是花费了很多心思。
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金六福的体育情结
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喜爱足球的人们一定不会忘记米卢，而金六福在多年前选米卢为形象代言人的那一刻，就与体育巧妙地拉上手。纵然后来因为米卢离开中国足球，金六福的代言人换了又换，但是第一个将白酒与体育成功巧妙结缘的金六福，依然受到白酒营销界的赞誉。而米卢做代言人的当年，金六福也因为营销业绩出色，而被白酒行业尊称为“白酒行业的一匹黑马”，金六福甚至缔造了外行销售白酒的神话，金六福也因此而成为五粮液集团最成功的OEM酒，引领另外白酒厂商之间的买断经营热潮。
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金六福打破常规，敢与体育牵手，成功后有人评说，不懂酒的外行很懂营销；而很懂酒的大家，不懂营销，所以金六福体育营销的成功是歪打正着，都是体育惹的祸似的！
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从“国足出线唯一庆功酒”、“第19届冬奥会中国代表团唯一庆功酒”、“2001-2004年中国奥委会合作伙伴”、“第28届奥运会中国代表团唯一庆功酒”、“第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功酒”到“第14届亚运会中国代表团唯一庆功酒”，几年来，金六福在赞助体育赛事上不遗余力，担当着“福运使者”的角色。其实从金六福近年在体育场上依然活跃的身影，我们不能不承认金六福体育营销成功决不是偶然。
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白酒营销都奥运？
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不久前，零点调查与零点指标数据网合作的体育最新调查发现，近八成中国居民对赞助奥运会的企业的好感有所增加，75%的居民会更愿意购买贴有奥运会标志的产品或服务。记者也在采访中听到正在突围的白酒企业，试图效仿金六福，与体育结缘，就像当年学习金六福的买断经营一样，金六福奥运营销的背后，依然有很多追随者。那么白酒营销都可以像金六福吗？都可以运动起来吗？
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实力传播的一项调查表明，在那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果。体育营销专家指出，虽然中国企业对于奥运带来的营销机会已经有了较为深刻的认识，但急功近利的心态、缺乏长期规划，以及实际运作中的策略能力等，都可能会使奥运营销带来的强烈热度，在奥运落幕后迅速冷却。特别是白酒市场整体萎缩的态势下，有多少观众看完奥运后还记得去喝庆功酒？金六福运动成功，不是一朝一夕的事情，而是长期积累，长期的品牌文化传播的结果。
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通观奥运营销的各个典型案例可以发现，本土企业相中奥运营销平台，除了为提升品牌形象外，多半是为走向世界埋下伏笔；而跨国企业则大多走本地化路线，多以签约本土奥运明星代言、赞助支持中国奥运代表队等，争取本土消费者的认同。
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而白酒走出国门，走向世界也是步履蹒跚，那么白酒奥运的效果又如何？营销专家如此建议白酒企业：白酒的体育营销应该着眼于本地化，着眼于与中国大众的沟通，支持中国的奥运事业，并把运动的某些特质与它的产品特质相结合来推广。就如金六福一样，把握了中国人成功后要喝酒庆功的心态，推出了庆功酒，不仅提升了品牌知名度，更提高了品牌的美誉度。
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2008白酒体育营销的绝佳机会
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营销专家金炜告诉记者：“越来越多的中国企业把奥运当做一个催化剂，一个在国际舞台表现的机会。对于本土市场的白酒企业而言，2008年北京奥运，无疑是中国白酒企业牵手体育的好时机。白酒企业关键要考虑如何最大化地利用这个机会，如何把公共关系、广告和赞助等营销行为整合起来，围绕着自己的战略和定位，制定出系统的、持续的、创造性的策略。”
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而对于注重长远利益的企业来讲，体育行销是绝对高于促销、广告之上的一种高层次行销手法，尤其是在产品层面和市场层面的行销趋同性越来越严重时，体育行销给企业的作用将是多元化、复合型、持久性的。于是，业内人士认为，如果白酒营销也奥运了，白酒产业可能会迎来提升和升级的阶段。但必须提醒热衷于热闹一时的奥运营销的企业[1] [2] 下一页
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